{"id":470,"date":"2016-12-27T21:00:58","date_gmt":"2016-12-27T21:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=470"},"modified":"2026-04-09T01:26:48","modified_gmt":"2026-04-09T01:26:48","slug":"a-quick-follow-up-on-market-definitions","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/a-quick-follow-up-on-market-definitions\/","title":{"rendered":"005: Ein kurzer R\u00fcckblick auf Marktdefinitionen"},"content":{"rendered":"

In einem unserer fr\u00fcheren Artikel haben wir bereits darauf hingewiesen, wie wichtig eine pr\u00e4zise Marktdefinition f\u00fcr die Ermittlung der Marktgr\u00f6\u00dfe ist. In diesem Artikel hei\u00dft es: \u201cEs ist unerl\u00e4sslich, klare Definitionen zu haben, denen alle im Deal-Team zustimmen.<\/em>\u201d<\/p>\n\n

Neben der Unterst\u00fctzung bei der Marktgr\u00f6\u00dfenbestimmung tr\u00e4gt eine klare Marktdefinition dazu bei, dass das Team das Zielobjekt und die damit verbundenen Chancen besser versteht. Die Definition pr\u00e4gt letztlich viele wichtige Aspekte des Deals, z. B. die Markteintrittsstrategie, die Zusammensetzung und Struktur des Managementteams, die Abw\u00e4gung zwischen Wachstum und Margenverbesserung, die Wahl zwischen organischem und anorganischem Wachstum, die H\u00f6he des zus\u00e4tzlich zu investierenden Kapitals und die funktionale Budgetplanung.<\/p>\n\n

Angesichts der Wichtigkeit dieses Themas und der unz\u00e4hligen Prozessfehler und unn\u00f6tigen Frustrationen, die ich als externer Berater miterlebt habe, wollte ich Ihnen im Anschluss an diesen Artikel einige zus\u00e4tzliche Hinweise zu bew\u00e4hrten Vorgehensweisen geben.<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Unsere Empfehlungen (gesamter Prozess)<\/span><\/h2>\n\n
    \n
  1. Bevor die Arbeit beginnt, f\u00fchren Sie eine formelle Diskussion (und machen Sie dies zu einem Teil Ihres Standardarbeitsprozesses), um festzustellen, ob jedes Teammitglied (und jeder Deal-Influencer) den Markt auf die gleiche Weise definiert.<\/li>\n\n\n\n
  2. Ignorieren Sie nicht die Nuancen unterschiedlicher Standpunkte. Verdr\u00e4ngen Sie keine kleinen oder gro\u00dfen Unterschiede, nur weil alle schnell vorankommen. Diese Nuancen und die unterschiedlichen Denkweisen werden garantiert wieder zur Sprache kommen und alles beeinflussen \u2013 von der Einsch\u00e4tzung des potenziellen Gewinns bis hin zur strategischen und taktischen Ausrichtung des Verm\u00f6genswertmanagements.<\/li>\n\n\n\n
  3. Wenn alle einer Meinung sind, geben Sie einfach die kommerzielle Due Diligence<\/a> Berater k\u00f6nnen die Klarheit der von Ihnen vertretenen Definition \u00fcberpr\u00fcfen und einen einfachen (und kosteng\u00fcnstigeren) best\u00e4tigenden Ansatz in Bezug auf die Definitionsfrage w\u00e4hlen, um die Dimensionierungs\u00fcbung mit allen Beteiligten im Einklang durchzuf\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n
  4. Wenn die Standpunkte hingegen voneinander abweichen, ist es unerl\u00e4sslich festzustellen, ob die Unterschiede aus folgenden Gr\u00fcnden bestehen:
      \n
    • Einfach ausgedr\u00fcckt: Es bedarf weiterer Gespr\u00e4che, um alle auf denselben Standpunkt zu bringen; oder<\/li>\n\n\n\n
    • Die Frage ist in der Tat knifflig und muss im Rahmen der Due-Diligence-Pr\u00fcfung gekl\u00e4rt werden (und die Definition sollte formal Teil des Umfangs und eine notwendige Leistungsanforderung sein).<\/li>\n<\/ul><\/li>\n\n\n\n
    • Informieren Sie alle Mitglieder des Deal-Teams \u00fcber die eingeschlagene Richtung, damit alle auf dem gleichen Stand sind und die Erwartungen einheitlich festgelegt werden.<\/li>\n<\/ol>\n\n

      Diese Schritte dauern nicht lange \u2013 vielleicht eine Stunde \u2013 und k\u00f6nnen Ihnen w\u00e4hrend der Besitzdauer des Verm\u00f6genswerts Hunderte von Stunden (und unz\u00e4hlige Dollar) sparen (ganz zu schweigen von der Frustration, die das Team vor dem Abschluss des Deals erleiden k\u00f6nnte). Im Eifer des Gefechts, die Arbeit schnellstm\u00f6glich zu beginnen, wird diese bew\u00e4hrte Vorgehensweise jedoch allzu oft vernachl\u00e4ssigt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      In einem unserer fr\u00fcheren Artikel haben wir bereits darauf hingewiesen, wie wichtig eine pr\u00e4zise Marktdefinition f\u00fcr die Ermittlung der Marktgr\u00f6\u00dfe ist. 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