{"id":492,"date":"2018-12-18T21:23:08","date_gmt":"2018-12-18T21:23:08","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=492"},"modified":"2026-04-09T01:29:04","modified_gmt":"2026-04-09T01:29:04","slug":"uncovering-a-platform-play","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/uncovering-a-platform-play\/","title":{"rendered":"010: Die Aufdeckung eines Plattformspiels"},"content":{"rendered":"

Der Normalfall: <\/strong>Das Zielunternehmen kann auf eine nachweislich erfolgreiche Gesch\u00e4ftsentwicklung, gesunde Margen und ein solides Wachstum zur\u00fcckblicken. Die Recherchen zeigen, dass die Nachfragetreiber stark und nachhaltig sind. Die Due-Diligence-Pr\u00fcfung deckt jedoch auch auf, dass keiner der Anbieter, einschlie\u00dflich des Zielunternehmens, eine wesentlich differenzierte L\u00f6sung anbietet \u2013 und der Markt fragmentiert ist.<\/p>\n\n

Die Dienstleistung selbst erfordert m\u00f6glicherweise nicht allzu viel Differenzierung (wie beispielsweise in der Zahnmedizin), oder die Kunden sind unter Umst\u00e4nden nicht in der Lage, echte Unterschiede in der Service- oder Produktqualit\u00e4t zu erkennen (ebenfalls wie in der Zahnmedizin). Es gibt viele erfolgreiche Unternehmen, in denen die Mehrheit der Kunden nicht \u00fcber ausreichend Fachwissen verf\u00fcgt, um fundierte Urteile zu f\u00e4llen, und sich daher eher dem Fachwissen der \u201cExperten\u201d anvertrauen. Kunden betrachten Ergebnisse in bin\u00e4ren Kategorien: Hat es funktioniert? War es einfach? <\/em>Beispielbranchen: Zahnmedizin; Autoreparatur; chemische Reinigung; Versicherungswesen; Sanit\u00e4rreparaturen; und viele mehr.<\/p>\n\n

<\/div>\n\n

Angesichts eines scheinbar gesunden Unternehmens \u2013 z. B. mit guten Margen, starker Nachfrage und wenig erfahrenen Mitarbeitern \u2013 ist es verlockend, einem Managementplan zu vertrauen, der auf Marktanteilswachstum und entsprechenden Erfolgen basiert. Doch allzu oft bleiben die versprochenen Skaleneffekte aus, und die Differenzierung erweist sich bei einem zu kleinen Marktsegment als nicht ausreichend wahrnehmbar oder wertvoll.<\/p>\n\n

Eine potenziell umfassendere Perspektive: <\/strong>Allerdings bieten diese fragmentierten M\u00e4rkte m\u00f6glicherweise gr\u00f6\u00dfere Chancen \u2013 wenn man einen anderen Blickwinkel einnimmt.<\/p>\n\n

Wenn diese Merkmale gegeben sind \u2013 d. h. Fragmentierung, weitgehend undifferenzierte Akteure mit verteilten Marktanteilen und angemessen hohen Gewinnmargen \u2013, bietet sich oft eine gr\u00f6\u00dfere Chance bei einer Strategie (und m\u00f6glicherweise einer fantastischen Plattformstrategie), die darauf abzielt, Lieferant f\u00fcr diesen gesunden Markt zu werden.<\/p>\n\n

Wenn Ihre Recherchen eine dieser Situationen aufdecken, sollten Sie die Wertsch\u00f6pfungskette sowie die Lieferkette des jeweiligen Produkts oder der Dienstleistung analysieren. Typischerweise nutzen die Betreiber einen gemeinsamen Lieferantenstamm wie ihre Wettbewerber. Sie verf\u00fcgen nicht \u00fcber die n\u00f6tige Gr\u00f6\u00dfe, um in eigene und differenzierende L\u00f6sungen zu investieren, profitieren aber dennoch von Produkten und Dienstleistungen, die ihre betriebliche Effizienz steigern. Da sie einen starken Endmarkt bedienen, stellen sie einen gro\u00dfen Kundenstamm mit hoher Zahlungsbereitschaft dar.<\/p>\n\n

Wir empfehlen Ihnen, folgende f\u00fcnf Schritte zu befolgen:<\/strong><\/p>\n\n

    \n
  1. F\u00fchren Sie Interviews mit den operativen Abteilungen und fragen Sie nach den Abl\u00e4ufen der wichtigsten operativen T\u00e4tigkeiten. Gehen Sie den Fragen nach und finden Sie heraus, was zu viel Aufwand oder zu hohe Kosten verursacht, wo es an Qualit\u00e4t oder Zuverl\u00e4ssigkeit mangelt und was zu Frustration f\u00fchrt. Wenden Sie sich anschlie\u00dfend den anderen Abteilungen zu. Fragen Sie, was diese gerne tun oder haben w\u00fcrden, aber woran ihnen das Know-how oder die Ressourcen fehlen. Bedenken Sie, dass es sich hierbei um Kunden handeln k\u00f6nnte, die es sich leisten k\u00f6nnen, in Verbesserungen zu investieren (abh\u00e4ngig vom Endmarkt).<\/li>\n\n\n\n
  2. Untersuchen Sie die Ausgaben (einschlie\u00dflich Arbeitskosten), um zu sehen, wo Zeit und Geld aufgewendet werden \u2013 selbst kleinste Kategorien k\u00f6nnen Hinweise darauf geben, wonach der Kunde nach L\u00f6sungen sucht.<\/li>\n\n\n\n
  3. Fragen Sie die F\u00fchrungskr\u00e4fte der einzelnen Fachbereiche nach den Namen der Anbieter, die das Leben verbessert haben (und wie).<\/li>\n\n\n\n
  4. Ermitteln Sie, ob bestimmte Angebotskategorien durch horizontale Anbieter \u00fcberversorgt sind \u2013 und ob Raum f\u00fcr eine st\u00e4rkere vertikale Ausrichtung besteht, die die einzigartige Spezialisierung des Marktes betont.<\/li>\n\n\n\n
  5. Wenden Sie Ihre Ideen an Konkurrenten des Zielunternehmens und pr\u00fcfen Sie, wo es Gemeinsamkeiten in den Reaktionen gibt.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    In den meisten F\u00e4llen finden Sie ein \u00d6kosystem, das diese gesunde, aber fragmentierte Kundenbasis bedient. Dies kann die Grundlage f\u00fcr eine vielversprechende Plattform bilden \u2013 mit Kunden, deren Kaufkraft aufgrund der Fragmentierung gering ist, die aber einen starken Endmarkt bedienen. Angesichts der engen (und g\u00e4ngigen) Definition der bedienten Unternehmen werden Sie wahrscheinlich auch feststellen, dass viele der Dienstleistungen und Produkte in der Wertsch\u00f6pfungskette von den Betreibern zwangsl\u00e4ufig integriert werden, um ein Endprodukt oder eine Dienstleistung zu erzeugen \u2013 wenn auch nicht optimal. Dies erh\u00f6ht Ihre Chancen auf eine Plattform, die Skaleneffekte nutzt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Der Regelfall: Das Zielunternehmen (d. h. das Zielobjekt) kann eine nachweislich erfolgreiche Gesch\u00e4ftsentwicklung, gesunde Margen und ein solides Wachstum vorweisen. Die Untersuchungen zeigen, dass \u2026<\/p>","protected":false},"author":[39],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[75,76,74,73,77,67],"audience":[],"insight-category":[140],"class_list":["post-492","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-economies-of-scale","topic-exit-multiple","topic-fragmentation","topic-platform-strategy","topic-undeserved-needs","topic-value-development-generation","insight-category-value-creation","author-mark-stein"],"yoast_head":"\n010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/uncovering-a-platform-play\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"The common case: The target asset (i.e., the target company) has a demonstrated track record of running a good business, enjoys healthy margins and some nice growth. The research indicates that …\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/uncovering-a-platform-play\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"GRAPH Strategy LLC\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-09T01:29:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/uncovering-a-platform-play\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/uncovering-a-platform-play\\\/\",\"name\":\"010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2018-12-18T21:23:08+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-09T01:29:04+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/uncovering-a-platform-play\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/uncovering-a-platform-play\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/uncovering-a-platform-play\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/all\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"010: Uncovering a Platform Play\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"name\":\"Matters Graph\",\"description\":\"Matters Graph is a specialist buy-side-focused consultancy that provides objective fact-based commercial due diligence and value gen support for private equity and private lender clients.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\",\"name\":\"Matters Graph\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"width\":3840,\"height\":1650,\"caption\":\"Matters Graph\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/matters-graph\\\/about\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/uncovering-a-platform-play\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph","og_description":"The common case: The target asset (i.e., the target company) has a demonstrated track record of running a good business, enjoys healthy margins and some nice growth. The research indicates that …","og_url":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/uncovering-a-platform-play\/","og_site_name":"GRAPH Strategy LLC","article_modified_time":"2026-04-09T01:29:04+00:00","og_image":[{"width":2400,"height":1350,"url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"3\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/uncovering-a-platform-play\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/uncovering-a-platform-play\/","name":"010: Uncovering a Platform Play - Matters Graph","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website"},"datePublished":"2018-12-18T21:23:08+00:00","dateModified":"2026-04-09T01:29:04+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/uncovering-a-platform-play\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/uncovering-a-platform-play\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/uncovering-a-platform-play\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Insights","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/all\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"010: Uncovering a Platform Play"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","name":"Matters Graph","description":"Matters Graph ist eine spezialisierte, auf die K\u00e4uferseite fokussierte Beratungsfirma, die objektive, faktenbasierte Due-Diligence-Pr\u00fcfungen und Unterst\u00fctzung bei der Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Private-Equity- und Privatkreditgeber-Kunden anbietet.","publisher":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mattersgraph.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization","name":"Matters Graph","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","width":3840,"height":1650,"caption":"Matters Graph"},"image":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/matters-graph\/about\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/492","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/492\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1459,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/492\/revisions\/1459"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=492"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/sector?post=492"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=492"},{"taxonomy":"audience","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/audience?post=492"},{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=492"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=492"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}