{"id":531,"date":"2018-12-30T14:56:19","date_gmt":"2018-12-30T14:56:19","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=531"},"modified":"2026-04-09T01:33:51","modified_gmt":"2026-04-09T01:33:51","slug":"timing-the-meeting-the-commercial-due-diligence-partner-meeting-with-management","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/timing-the-meeting-the-commercial-due-diligence-partner-meeting-with-management\/","title":{"rendered":"020: Zeitpunkt des Treffens (das Treffen des Partners f\u00fcr kommerzielle Due Diligence mit dem Management)"},"content":{"rendered":"

Es ist g\u00e4ngige Praxis, den Partner f\u00fcr die kaufm\u00e4nnische Due-Diligence-Pr\u00fcfung zum Management-Meeting mitzubringen. Dies schafft Kontext und erm\u00f6glicht dem Due-Diligence-Pr\u00fcfer einen direkten Einblick in die wichtigsten Aspekte, die das Management als entscheidend erachtet.<\/p>\n\n

Wir haben jedoch festgestellt, dass die \u00dcbung oft beeintr\u00e4chtigt wird, und es gibt einen einfachen Weg zur Optimierung.<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Aus gutem Grund \u2013 als potenzieller Bieter \u2013 treffen Sie sich fr\u00fchzeitig im Prozess mit dem Management. Dies ist eine wichtige Gelegenheit, um herauszufinden, ob sich der Aufwand lohnt und um erste Ideen oder Bedenken zu pr\u00fcfen.<\/p>\n\n

Aber im Kontext von unabh\u00e4ngige Sorgfaltspflicht<\/strong>, Es ist deutlich sinnvoller, ein Treffen mit dem externen Due-Diligence-Partner um einige Wochen zu verschieben. Nat\u00fcrlich w\u00fcrden auch wir in einem fr\u00fchen Treffen etwas lernen, aber wir vertrauen darauf, dass Sie uns die wichtigsten Punkte ohnehin mitteilen werden. Indem wir mit der Vorstellung warten und uns zwei bis drei Wochen unserer Gesch\u00e4ftspr\u00fcfung vorausschicken, verbessert sich die Situation.<\/p>\n\n

    \n
  1. In den ersten Wochen sind wir weitgehend von den Aussagen des Managements abgeschirmt und haben die M\u00f6glichkeit, uns eine wirklich unabh\u00e4ngige, kundenorientierte Sichtweise zu bilden. Ihre Unabh\u00e4ngigkeit ist aus gutem Grund erw\u00fcnscht, und das Management wird in diesem Meeting h\u00f6chstwahrscheinlich eine logische Argumentation pr\u00e4sentieren. Die Banker werden jedoch nur die \u00fcberzeugendsten und sympathischsten Ideen zulassen. Sie werden keine Vorschl\u00e4ge machen, die sich in der Markt- und Kundenarbeit leicht widerlegen lassen \u2013 daher k\u00f6nnte die nat\u00fcrliche Entwicklung, die sich aus diesen Meetings ergibt, eine positive Ausrichtung beg\u00fcnstigen. Sie haben den Informationsvorsprung und haben die Unterlagen f\u00fcr die Unternehmenspr\u00e4sentation und die Managementpr\u00e4sentation bereits entsprechend aufbereitet.<\/li>\n\n\n\n
  2. In wenigen Wochen (nachdem wir selbstst\u00e4ndig gearbeitet haben) werden wir konkrete Erkenntnisse (positive und negative Faktoren) von Kunden, Wettbewerbern und dem Vertriebskanal gewonnen haben \u2013 und diese in einem Gespr\u00e4ch mit dem Management einzubringen, ist ein wichtiger Schritt, der unbedingt beachtet werden sollte. Es wird aufschlussreich sein.<\/li>\n\n\n\n
  3. In wenigen Wochen werden wir \u00fcberzeugende Fakten haben (d. h. Fakten und Erkenntnisse von Kunden) \u2013 und wir werden\u00a0um Sie besser beraten zu k\u00f6nnen<\/strong>\u00a0Wir werden uns mit den Punkten befassen, die in unserem Gespr\u00e4ch mit dem Management unglaubw\u00fcrdig erscheinen. Gemeinsam k\u00f6nnen wir dann die wichtigsten Themen f\u00fcr die weitere Due-Diligence-Pr\u00fcfung festlegen, um den n\u00e4chsten Angebots- oder Prozessschritt optimal vorzubereiten.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Nicht jede Gelegenheit erlaubt ein separates oder sp\u00e4teres Treffen. Die meisten Kunden, die einige Wochen sp\u00e4ter ein zweites Treffen zwischen dem Management und uns vereinbaren m\u00f6chten, haben jedoch Erfolg. Die Anfrage und Antwort dienen dann als positives Signal, und viele Managementteams begr\u00fc\u00dfen dies, da auch sie einen kompetenten Investmentpartner suchen, der zur weiteren Verbesserung des Unternehmens beitr\u00e4gt. Sollte sich aufgrund der Prozessdynamik herausstellen, dass das erste Treffen wahrscheinlich die einzige M\u00f6glichkeit sein wird, bietet die Teilnahme des Due-Diligence-Partners dennoch einen deutlichen Vorteil. R\u00fcckblickend auf unsere bisherigen Projekte hat sich jedoch gezeigt, dass dieses verschobene Treffen eine bessere L\u00f6sung darstellt und den Prozess etwas positiver zu Ihren Gunsten beeinflusst.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Es ist g\u00e4ngige Praxis, den Partner f\u00fcr die kaufm\u00e4nnische Due-Diligence-Pr\u00fcfung zum Management-Meeting mitzubringen. Dies schafft Kontext und erm\u00f6glicht dem Due-Diligence-Pr\u00fcfer einen Einblick aus erster Hand in die \u00dcberlegungen des Managements.<\/p>","protected":false},"author":[39],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[53,99],"audience":[],"insight-category":[146],"class_list":["post-531","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-best-practices","topic-diligence-planning","insight-category-diligence-planning","author-mark-stein"],"yoast_head":"\n020: Timing the Meeting (the Commercial Due Diligence Partner Meeting with Management) - Matters Graph<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/timing-the-meeting-the-commercial-due-diligence-partner-meeting-with-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"020: Timing the Meeting (the Commercial Due Diligence Partner Meeting with Management) - Matters Graph\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"It is well established practice to bring your commercial due diligence partner to the Management Meeting. 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