{"id":538,"date":"2019-12-25T16:10:54","date_gmt":"2019-12-25T16:10:54","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=538"},"modified":"2026-04-09T01:36:15","modified_gmt":"2026-04-09T01:36:15","slug":"the-battlefront-for-the-keystone-position-in-an-ecosystem","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/the-battlefront-for-the-keystone-position-in-an-ecosystem\/","title":{"rendered":"023: Die Schlachtfront um die Schl\u00fcsselposition in einem \u00d6kosystem"},"content":{"rendered":"

Der direkte Wettbewerb zwischen \u00d6kosystemen \u2013 iOS vs. Android; Twitter (oder \u201cdas X\u201d*) vs. Instagram (Meta) \u2013 wird h\u00e4ufig untersucht und ist immer wieder Gegenstand verschiedener Fachzeitschriften und Meinungsbeitr\u00e4ge.<\/p>\n\n

Daf\u00fcr gibt es viele gute Gr\u00fcnde, die alle dem gleichen Grund \u00e4hneln, warum Journalisten so gerne \u00fcber Wettk\u00e4mpfe berichten:<\/p>\n\n

    \n
  1. Du kannst dich f\u00fcr eine Seite entscheiden.<\/li>\n\n\n\n
  2. Man kann ganz einfach den \u00dcberblick behalten, wer gewinnt und wer verliert.<\/li>\n\n\n\n
  3. Es besteht kein Zweifel daran, wer teilnimmt; und am wichtigsten ist, dass\u2026<\/li>\n\n\n\n
  4. Es geht um Leben und Tod<\/li>\n<\/ol><\/div>\n\n
    \n\n

    Es gibt jedoch noch eine andere Form des Wettbewerbs innerhalb von \u00d6kosystemen, die weit weniger Beachtung findet, sich aber \u00e4hnlich existenziell anf\u00fchlt: der Kampf um die Schl\u00fcsselrolle innerhalb <\/strong>dasselbe \u00d6kosystem<\/em>.<\/p>\n\n

    In dieser Sichtweise geht es im Wettbewerb darum, welche Komponenten der Technologieinfrastruktur eines Nutzers oder Unternehmens die optimale L\u00f6sung f\u00fcr die jeweiligen Bed\u00fcrfnisse darstellen (z. B. die Suche nach gew\u00fcnschten Produkten oder die Speicherung von Rechnungsdaten). Der Wettbewerb ist hier nicht direkt, sondern indirekt und oft nicht offensichtlich. Im Konsumbereich konkurrieren Amazon (ein Online-H\u00e4ndler?) und Google (eine Suchmaschine?) h\u00e4ufig darum, wer die zentrale Suchfunktion f\u00fcr den Nutzer \u201cbesitzt\u201d; Gmail und WhatsApp ringen um die Frage, wie man mit Freunden kommuniziert. Kurz gesagt: Der direkte Wettbewerb (E-Mail gegen E-Mail) weicht dem Wettbewerb um die Befriedigung der Bed\u00fcrfnisse der Konsumenten (Kommunikation).<\/p>\n\n

    Einer der interessantesten F\u00e4lle ist der Kampf zwischen den zentralen Datenspeichersystemen \u2013 also Ihren vertrauensw\u00fcrdigen Datenbanken. Strategisch gesehen sind dies auch die stabilsten und in der Regel margenst\u00e4rksten Systeme in Ihrer IT-Infrastruktur. K\u00e4mpfe zwischen zentralen Datenspeichersystemen haben eine lange und ereignisreiche Geschichte. K\u00fcrzlich unterhielt ich mich per E-Mail mit einem Kollegen \u00fcber die Sorgfaltspflicht eines Unternehmens, das ein Nischenprodukt im hart umk\u00e4mpften Markt der Gesundheits-IT sehr erfolgreich verkauft. Die Strategie des Unternehmens sieht eine Expansion in ein breiteres Spektrum vor. integriert <\/em>Das Angebot erstreckt sich \u00fcber einen Bereich, der etwa f\u00fcnf ehemals getrennte Systeme umfasst (d. h. eine Reihe von Herausforderungen, die im gesamten \u00d6kosystem bew\u00e4ltigt werden m\u00fcssen). Mehrere Unternehmen innerhalb jedes dieser f\u00fcnf Bereiche schienen zudem eine \u00e4hnliche Konsolidierungsstrategie zu verfolgen \u2013 und die zentrale Frage der Due-Diligence-Pr\u00fcfung lautete:, Wie wird sich das entwickeln?<\/em><\/p>\n\n

    In diesen F\u00e4llen f\u00fchren wir zwei Schritte der kaufm\u00e4nnischen Due-Diligence-Pr\u00fcfung durch:<\/p>\n\n

      \n
    1. Testen Sie die G\u00fcltigkeit der Analogie am Markt.<\/li>\n\n\n\n
    2. Schlussfolgern durch Analogie<\/li>\n<\/ol>\n\n

      Erstens, durch Analogieschluss schlie\u00dfen<\/span><\/h2>\n\n

      Eine h\u00e4ufig zitierte Analogie ist der Wettbewerb zwischen CRM-, Marketing-Automatisierungs-, POS- und ERP-Systemen: Alle diese Systeme entwickeln Funktionen, die sich zunehmend \u00fcberschneiden, und streben daher eine tiefgreifende Integration dieser Funktionen an. Die Integration erfolgt unter anderem aus Kundennutzengr\u00fcnden: Meistens soll durch die Integration ein bestimmtes Szenario erschlossen werden. Beispielsweise kann ein CRM-System die Bestandsverwaltung und Kundenbestellungen mit den tats\u00e4chlichen Kundendaten verkn\u00fcpfen, was Vertrieb und Service einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die Auftragsabwicklung usw. erm\u00f6glicht. ERP-Systeme hingegen werden h\u00e4ufig von Beschaffungsabteilungen eingesetzt, und die Verkn\u00fcpfung von Bestands- und Auftragsverwaltung mit diesen Systemen ist f\u00fcr die Prognoseerstellung von gro\u00dfem Vorteil. Somit haben beide Systeme berechtigte Anspr\u00fcche auf die Auftragsverwaltung.<\/p>\n\n

      Selbstverst\u00e4ndlich verkn\u00fcpfen Anbieter auch ihre F\u00e4higkeiten von einem Strategische Sichtweise zur Schaffung einer st\u00e4rkeren Kundenbindung \u2013 ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr jedes Softwareprodukt \u2013 ob SaaS oder nicht.<\/em>.<\/p>\n\n

      Zweitens, auf G\u00fcltigkeit pr\u00fcfen.<\/span><\/h2>\n\n

      In dieser Analogie sehen wir, wie sich die Konsolidierung in den jeweiligen Bereichen rasant und intensiv gestaltet \u2013 die ERP- und CRM-M\u00e4rkte erweitern ihre Kompetenzen und Marktanteile durch Produktentwicklung und Akquisitionen erheblich. Die Marktf\u00fchrer im CRM- und ERP-Bereich sp\u00fcren den Druck aus den angrenzenden Bereichen und investieren \u2013 meiner Meinung nach \u2013 oft \u00fcberm\u00e4\u00dfig in den Ausbau ihres Portfolios, um die anderen Marktf\u00fchrer zuvorzukommen. Da die Marktanforderungen steigen, wird es f\u00fcr kleinere, spezialisierte Anbieter zunehmend schwieriger, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben \u2013 die Markteintrittsbarrieren erh\u00f6hen sich.<\/p>\n\n

      Begrenzter Mittelweg<\/span><\/h2>\n\n

      In solchen Situationen gibt es in der Regel keinen Mittelweg. Eine klare und fundierte Sicht auf die Entwicklung dieser Konsolidierung ist unerl\u00e4sslich, um die zuk\u00fcnftige Marktdurchdringung (und damit den Umsatz) korrekt vorherzusagen, Risiken richtig einzusch\u00e4tzen und letztendlich langfristig Wert zu schaffen. Die Kernfragen zum Verst\u00e4ndnis der Perspektiven eines \u00d6kosystemkonsolidierers lauten letztlich:<\/p>\n\n

        \n
      • Glauben Sie, dass dieses Unternehmen in seiner Kategorie als potenzielles \u00dcbernahmeziel positioniert ist?<\/em><\/li>\n\n\n\n
      • Und falls nicht, verf\u00fcgen Sie \u00fcber den Ehrgeiz und das Kapital, um die Konsolidierung voranzutreiben?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n

        *Dieser Artikel wurde 2023 aktualisiert, um Plattformen wie X und Meta zu ber\u00fccksichtigen.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Der direkte Wettbewerb zwischen \u00d6kosystemen \u2013 iOS vs. Android; Twitter (oder \u201cdas X\u201d*) vs. Instagram (Meta) \u2013 wird h\u00e4ufig untersucht und ist immer wieder Gegenstand diverser Fachpublikationen und Meinungsbeitr\u00e4ge.<\/p>","protected":false},"author":[82],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[53,71,76,97,84],"audience":[],"insight-category":[144],"class_list":["post-538","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-best-practices","topic-disruptors","topic-exit-multiple","topic-investment-thesis-development","topic-value-generation","insight-category-competitive-position","author-jeff-merkle"],"yoast_head":"\n023: The Battlefront for the Keystone Position in an Ecosystem - Matters Graph<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/the-battlefront-for-the-keystone-position-in-an-ecosystem\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"023: The Battlefront for the Keystone Position in an Ecosystem - Matters Graph\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Direct competition between ecosystems \u2013 iOS vs. Android; 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