{"id":541,"date":"2019-12-26T16:13:44","date_gmt":"2019-12-26T16:13:44","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=541"},"modified":"2026-04-09T01:36:44","modified_gmt":"2026-04-09T01:36:44","slug":"dont-wait-for-the-findings-align-on-the-yardstickupfront","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/dont-wait-for-the-findings-align-on-the-yardstickupfront\/","title":{"rendered":"024: Warten Sie nicht auf die Ergebnisse, sondern richten Sie sich von Anfang an nach den gleichen Ma\u00dfst\u00e4ben\u2026"},"content":{"rendered":"

Es ist immer ein ziemlicher Wettlauf \u2013 die Themen zusammenzutragen, sich auf das Wesentliche zu einigen und dann die Aktivit\u00e4ten so einzusetzen, dass eine effektive elektronische Umfrage als Erg\u00e4nzung zu den Interviews zur Messung der kaufm\u00e4nnischen Sorgfaltspflichten durchgef\u00fchrt werden kann.<\/p>\n\n

Die Umfrageergebnisse werden ausgewertet, Analysen und erste Schlussfolgerungen erstellt \u2013 in der Regel alles kurz vor einer Zusammenkunft nicht nur des Deal-Teams, sondern auch des Investitionsausschusses, um \u00fcber die n\u00e4chste Angebotsrunde zu entscheiden (oder sie abzulehnen).<\/p>\n\n

Allzu oft sind die Meinungen jedoch bereits gefestigt (Gl\u00e4ubige sind Gl\u00e4ubige, Skeptiker sind Skeptiker), und die Interpretationen der Ergebnisse k\u00f6nnen im Laufe der Diskussionen so angepasst werden, dass sie bereits bestehende Ansichten best\u00e4tigen. Die Dynamik der Arbeit birgt ein zu gro\u00dfes Risiko, dass die Daten so interpretiert und ihre Schlussfolgerungen so verdreht werden, dass sie eine bereits weitgehend etablierte Position st\u00fctzen.<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Das Problem ist ein einfacher (und h\u00e4ufiger) Prozessfehler.<\/p>\n\n

Die Korrektur ist zudem einfach (und standardisierbar).<\/p>\n\n

Es gen\u00fcgt, jedes Mitglied des Deal-Teams und eine geeignete Untergruppe des Investitionsausschusses an der Umfrage teilnehmen zu lassen \u2013 und zwar vor dem Versand der Umfrage mit folgender Anweisung:<\/p>\n\n

    \n
  1. Beantworten Sie die entscheidenden Fragen der Umfrage mit der Antwort, die Sie ben\u00f6tigen, um davon \u00fcberzeugt zu sein, dass dies eine sinnvolle Investition ist.<\/li>\n\n\n\n
  2. Nehmen Sie die Ergebnisse des Teams, setzen Sie sich zusammen und besprechen Sie sie (und beziehen Sie den externen Due-Diligence-Anbieter in die Diskussion ein, damit auch er die Argumente h\u00f6rt) und einigen Sie sich im Vorfeld darauf, was gegeben sein muss, um die Begeisterung f\u00fcr das Gesch\u00e4ft zu steigern.\u00a0Richten Sie Ihre Messlatte ein\u2026im Voraus<\/em><\/strong><\/li>\n\n\n\n
  3. Wenn die Daten aus der Kunden- und\/oder Kanalumfrage eingehen, stellen Sie sicher, dass die Pr\u00e4sentation der Marktergebnisse zusammen mit den vereinbarten Schwellenwerten f\u00fcr jede Schl\u00fcsselfrage erscheint.<\/li>\n\n\n\n
  4. Leiten Sie eine Analyse und Diskussion zum Thema\u2026
      \n
    1. Warum die Ergebnisse von den Schwellenwerten abwichen; und<\/li>\n\n\n\n
    2. Ob es gute Gr\u00fcnde f\u00fcr die Annahme gibt, dass jede Abweichung eine Wertsch\u00f6pfungsm\u00f6glichkeit darstellt und nicht vielmehr ein starkes Argument f\u00fcr einen R\u00fcckzug ist<\/li>\n<\/ol><\/li>\n<\/ol>\n\n

      Diese bew\u00e4hrte Vorgehensweise wird zu einer intensiveren Diskussion f\u00fchren, sobald die Forschungsergebnisse vorliegen, und das Team auf eine noch gr\u00f6\u00dfere Objektivit\u00e4t ausrichten \u2013 was sowohl die analytische Effektivit\u00e4t als auch die Effizienz in der Prozessphase steigert, die den gr\u00f6\u00dften Stress und (oft) Frustration mit sich bringt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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