{"id":545,"date":"2019-12-30T16:31:26","date_gmt":"2019-12-30T16:31:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=545"},"modified":"2026-06-16T20:15:49","modified_gmt":"2026-06-17T00:15:49","slug":"understanding-the-market-share-equation-in-diligence-and-in-value-gen-exercises","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/de\/insights\/understanding-the-market-share-equation-in-diligence-and-in-value-gen-exercises\/","title":{"rendered":"026: Die Marktanteilsgleichung in Due-Diligence-Pr\u00fcfungen und Wertgenerierungs\u00fcbungen verstehen"},"content":{"rendered":"

Ich habe dar\u00fcber nachgedacht Marks k\u00fcrzlich erschienener Artikel dar\u00fcber, wie man Markenwert besser nutzen kann.<\/a> \u2013 und insbesondere im Hinblick auf jene Situationen, in denen Sie ungenutztes Markenpotenzial aussch\u00f6pfen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Mark propagiert eine erfolgreiche Anlagestrategie: Investitionen in Unternehmen, bei denen \u201cRBE > RMS\u201d gilt, also wenn der relative Markenwert h\u00f6her ist als der relative Marktanteil. Solche F\u00e4lle werden leider nicht h\u00e4ufig erkannt, doch wenn sie entdeckt werden, bieten sie ein enormes Investitionspotenzial. Eine berechtigte Frage, die in vielen Antworten auf Marks Artikel auftauchte, lautet: \u2018Wenn Sie zu den gl\u00fccklichen (oder talentierten) Investoren geh\u00f6ren, die eine solche Gelegenheit haben, wie k\u00f6nnen Sie diesen Markenwert nutzen, um Marktanteile zu gewinnen?\u2019<\/p><\/div>\n\n

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Die Bewertung von Marktgewinnm\u00f6glichkeiten beginnt mit dem Verst\u00e4ndnis der Marktanteilsgleichung. Theoretisch wird ein Marktanteil durch das Produkt dreier Faktoren \u201cerworben\u201d: Bekanntheit, Verf\u00fcgbarkeit und Pr\u00e4ferenz.<\/p>\n\n

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  1. Theoretisch ist Markenbekanntheit einfach: Kennen Ihre Kunden Ihre Marke? In der Praxis ist die Modellierung jedoch komplexer, da sie ein tiefes Verst\u00e4ndnis der Kaufsituationen verschiedener Kundensegmente erfordert. Sie m\u00fcssen Fragen beantworten wie: Findet vor dem Kauf eine intensive Recherche statt? Handelt es sich um einen Routinekauf aus Gewohnheit oder bevorzugt man ein gleichwertiges Ersatzprodukt? Anhand der Antworten bewerten Sie die ungest\u00fctzte oder gest\u00fctzte Markenbekanntheit und definieren einen relativen Ma\u00dfstab f\u00fcr Markenbekanntheit. Letztendlich sollten Sie eine konkrete Kennzahl ermitteln k\u00f6nnen \u2013 den Prozentsatz Ihrer Kundenbasis (idealerweise gewichtet nach Kaufvolumen), der Ihre Produkte kennt.<\/li>\n\n\n\n
  2. Die Verf\u00fcgbarkeit ist im Grunde ganz einfach: Ist ein Produkt Ihres Unternehmens verf\u00fcgbar und entspricht es den Anforderungen der Zielgruppe? Welchen Anteil Ihrer potenziellen Kunden erreichen Sie \u00fcber Ihre Vertriebskan\u00e4le? Oder, falls Sie direkt verkaufen: F\u00fcr welchen Anteil Ihrer Kunden ist der Vertrieb wirtschaftlich wettbewerbsf\u00e4hig (Produkte mit geringerem Wert pro Volumen sind in der Regel weniger wirtschaftlich im Versand)?<\/li>\n\n\n\n
  3. Pr\u00e4ferenzen sind genau das Thema von Marks Beitrag \u00fcber die Nutzung von Markenwertanalysen zur Erschlie\u00dfung von Wachstumspotenzialen im latenten Markenwert. Es gibt unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, den Pr\u00e4ferenzanteil zu sch\u00e4tzen \u2013 von qualitativen Fokusgruppen \u00fcber quantitative Conjoint-Analysen bis hin zu synthetisierten Sch\u00e4tzungen auf Basis des Markenwerts. Die richtige Antwort h\u00e4ngt davon ab, welche Daten verf\u00fcgbar sind und welche Genauigkeit Sie ben\u00f6tigen und von Ihrer Kundenbasis realistisch erwarten k\u00f6nnen. (Reifere M\u00e4rkte erm\u00f6glichen eine h\u00f6here Genauigkeit.)<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Das Produkt dieser drei Faktoren ergibt Ihren prognostizierten Marktanteil. Am h\u00e4ufigsten begegnen wir diesem Problem bei der Durchf\u00fchrung von Conjoint-Markt-Simulationen, um den Pr\u00e4ferenzanteil mit dem Marktanteil in Beziehung zu setzen. Ich w\u00fcnschte jedoch, dies w\u00fcrde h\u00e4ufiger geschehen.<\/p>\n\n

    Alle F\u00e4lle mit einem langsameren Wachstum als erhofft eignen sich gut f\u00fcr diese Analyse. Sie ben\u00f6tigen keine perfekten Daten: Nutzen Sie die vorhandenen Daten, treffen Sie gegebenenfalls fundierte Sch\u00e4tzungen und sehen Sie, wohin das Modell Sie f\u00fchrt. Meiner Erfahrung nach liegen die gr\u00f6\u00dften Chancen oft an unerwarteten Stellen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ich habe \u00fcber Marks k\u00fcrzlich erschienenen Artikel nachgedacht, in dem er beschreibt, wie man Markenwert besser nutzen kann \u2013 insbesondere in Bezug auf Situationen, in denen man ungenutztes Markenpotenzial aussch\u00f6pfen kann. Mark empfiehlt \u2026<\/p>","protected":false},"author":[82],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[101,106,85,86,80,55,105,84],"audience":[],"insight-category":[140],"class_list":["post-545","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-brand-equity","topic-customer-behavior","topic-market-share","topic-market-share-capture","topic-organic-growth-tactics","topic-purchasing-process","topic-untapped-value","topic-value-generation","insight-category-value-creation","author-jeff-merkle"],"yoast_head":"\n026: Understanding the Market Share Equation in Diligence and in Value Gen. 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