{"id":465,"date":"2016-12-15T20:47:11","date_gmt":"2016-12-15T20:47:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=465"},"modified":"2026-06-16T16:46:49","modified_gmt":"2026-06-16T20:46:49","slug":"assessing-the-threat-of-low-cost-imports","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/assessing-the-threat-of-low-cost-imports\/","title":{"rendered":"003: Evaluaci\u00f3n de la amenaza de las importaciones de bajo costo"},"content":{"rendered":"

Cualquier persona que haya trabajado en acuerdos en los mercados de productos y componentes de ingenier\u00eda industrial en la \u00faltima d\u00e9cada probablemente se haya topado con un problema com\u00fan de diligencia debida (aunque el problema no se limita en absoluto a ese sector): la amenaza que representan las importaciones de bajo coste para los proveedores europeos o estadounidenses de "mayor coste" y percibidos como de "mayor calidad".<\/p>\n\n

Dos casos recientes, ambos relacionados con componentes para sistemas de climatizaci\u00f3n, ponen de manifiesto las diferencias que surgieron en dos sectores industriales aparentemente similares. Uno se enfrent\u00f3 a la creciente amenaza de importaciones de bajo coste (en este caso, asi\u00e1ticas); el otro gozaba de una gran seguridad. \u00bfQu\u00e9 motiv\u00f3 esta diferencia?<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Factores comunes<\/span><\/h2>\n\n

Hemos constatado que existen algunos factores comunes que contribuyen al aumento de la competencia de las importaciones de bajo coste:<\/p>\n\n

    \n
  1. Alta \u201cdensidad de valor\u201d<\/strong> \u2013 Los productos pueden enviarse a distancias m\u00e1s largas de forma m\u00e1s econ\u00f3mica si tienen una mayor \u201cdensidad de valor\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n
  2. Plazos de entrega aceptablemente largos<\/strong> \u2013 clientes y procesos que tienen problemas limitados con largos plazos de entrega necesarios para opciones de env\u00edo de bajo costo<\/li>\n\n\n\n
  3. Clientes globales<\/strong> \u2013 Los fabricantes de equipos originales con bases de fabricaci\u00f3n globales pueden aprovechar la experiencia de primera mano en una ubicaci\u00f3n de bajo costo donde un proveedor de bajo costo es el proveedor local para "probar antes de comprar" a nivel mundial.<\/li>\n\n\n\n
  4. Un bajo grado de ingenier\u00eda a medida (y componentes no cr\u00edticos)<\/strong> \u2013 Los productos que son a la vez de alta ingenier\u00eda y de bajo volumen y alta variedad (LVHM) a menudo recurren a proveedores locales, donde el dise\u00f1o y la ingenier\u00eda se pueden iterar r\u00e1pidamente. Incluso en aplicaciones HVLM, si el costo de fallas\/tiempo de inactividad es muy alto en relaci\u00f3n con el costo del producto, entonces puede que no valga la pena el riesgo de la deslocalizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  5. Coste relativo elevado y altos coeficientes de mano de obra<\/strong> \u2013 Los componentes m\u00e1s caros generalmente reciben mayor atenci\u00f3n por parte del departamento de compras y, en igualdad de condiciones, es m\u00e1s probable que se fabriquen en el extranjero.<\/li>\n\n\n\n
  6. Regulaci\u00f3n de la industria<\/strong> \u2013 por ejemplo, requisitos de A&D para proveedores nacionales<\/li>\n\n\n\n
  7. Importancia del servicio de preventa y posventa<\/strong> \u2013 y la capacidad de los competidores de bajo coste para acceder a un canal (por ejemplo, si el canal est\u00e1 controlado por los fabricantes de equipos originales actuales, puede ser muy dif\u00edcil entrar).<\/li>\n\n\n\n
  8. Punto de inflexi\u00f3n<\/strong> \u2013 La calidad entre los proveedores extranjeros est\u00e1 cambiando y las percepciones y los prejuicios tambi\u00e9n han cambiado. Los productos de alt\u00edsima calidad se dise\u00f1an y fabrican en el extranjero (y los proveedores entienden la oportunidad) y los ingenieros saben c\u00f3mo medir y determinar la calidad.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Como se ha constatado en nuestra experiencia reciente en el sector de la climatizaci\u00f3n, incluso dos industrias aparentemente similares pueden verse afectadas de forma muy distinta por las importaciones de bajo coste. Por ello, este es un tema que requiere especial atenci\u00f3n, ya que basarse en la experiencia previa en un sector relacionado puede llevar a conclusiones l\u00f3gicas, pero muy inexactas.<\/p>\n\n

    Un enfoque m\u00e1s exhaustivo y basado en la investigaci\u00f3n deber\u00eda abordar un par de cuestiones clave.<\/span><\/h2>\n\n