{"id":467,"date":"2016-12-26T20:57:57","date_gmt":"2016-12-26T20:57:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=467"},"modified":"2026-04-09T01:25:31","modified_gmt":"2026-04-09T01:25:31","slug":"sizing-up-bad-market-definitions","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/sizing-up-bad-market-definitions\/","title":{"rendered":"004: Analizando definiciones de mercado err\u00f3neas"},"content":{"rendered":"

Tras reflexionar sobre sus 20 a\u00f1os de experiencia en inversiones, un profesional del sector nos coment\u00f3 recientemente: \u201cCuando pienso en los errores que hemos cometido en el pasado, los peores momentos han sido cuando cre\u00edamos tener un mercado mayor del que realmente ten\u00edamos. Simplemente no hay nada que se pueda hacer\u2026 la empresa se queda sin margen de crecimiento\u201d.\u201d<\/p>\n\n

Debido a desaf\u00edos como estos, la determinaci\u00f3n del tama\u00f1o del mercado suele ocupar un lugar prioritario en la agenda de la debida diligencia del cliente.<\/p><\/div>\n\n

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Los an\u00e1lisis de tama\u00f1o de mercado a veces son sencillos: modelos creados en mercados con registro p\u00fablico (o una base de datos s\u00f3lida). En otros casos, requieren enfoques complejos basados en datos originales. La complejidad de estos enfoques, sumada a la inclinaci\u00f3n natural hacia lo cuantitativo de los profesionales de la inversi\u00f3n, hace que las t\u00e9cnicas en s\u00ed mismas a veces generen un debate considerable.<\/p>\n\n

Mantener debates rigurosos sobre estos temas rara vez es algo malo, pero es vital que, en medio del debate, recordemos que ning\u00fan dise\u00f1o ingenioso puede salvar un buen enfoque para dimensionar el mercado de una mala definici\u00f3n del mismo.<\/p>\n\n

Aqu\u00ed hay algunas preguntas que hacemos para asegurarnos de que estamos definiendo el mercado con claridad antes de dimensionarlo:<\/p>\n\n