{"id":536,"date":"2019-12-24T15:28:21","date_gmt":"2019-12-24T15:28:21","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=536"},"modified":"2026-04-09T01:34:47","modified_gmt":"2026-04-09T01:34:47","slug":"value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/","title":{"rendered":"022: Estimulante de la generaci\u00f3n de valor en los procesos de diligencia debida comercial"},"content":{"rendered":"

El art\u00edculo de hoy de GRAPH Papers\u00ae es breve y sencillo. Un proceso r\u00e1pido y una buena pr\u00e1ctica en la generaci\u00f3n de valor en la diligencia debida comercial que podr\u00eda resultar un compromiso \u00fatil para sus proyectos.<\/p>\n\n

La mayor\u00eda de los procesos de debida diligencia comienzan con un debate, y una parte de la agenda se centra en evaluar las ideas existentes para generar valor comercial. En los equipos de inversi\u00f3n, sabemos que el debate interno suele ser constante durante todo el proceso. Sin embargo, sorprendentemente, el debate sobre ideas para generar valor con asesores externos de debida diligencia se limita a dos momentos clave: la fase inicial del proyecto y la fase final (es decir, en el informe final), reuniones que ya incluyen muchos otros temas. Gran parte de las ideas que circulan provienen de los banqueros y los equipos directivos actuales; algunas pueden ser acertadas, pero todas est\u00e1n igualmente en manos de la competencia (es decir, los dem\u00e1s licitadores).<\/p>\n\n

Parte del problema (de no dedicarle al tema el tiempo suficiente para generar ideas originales y ponerlas a prueba) es consecuencia de plazos de entrega ajustados, pero sabemos que tambi\u00e9n influye el hecho de que el l\u00edder del equipo del cliente no haya introducido una intervenci\u00f3n que pueda mejorar radicalmente el resultado (y que no tenga ning\u00fan coste).<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Recomendaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n\n

Elija el punto medio del cronograma, incluso en proyectos de debida diligencia de respuesta r\u00e1pida, y programe un taller colaborativo con su proveedor externo de debida diligencia \u2014independiente de la presentaci\u00f3n de informes intermedios\u2014 dedicado a ideas para el desarrollo de la generaci\u00f3n de valor. Procure que la reuni\u00f3n sea un poco m\u00e1s larga y cuente con la participaci\u00f3n de los mejores expertos.<\/p>\n\n

Lo ideal ser\u00eda celebrar esta reuni\u00f3n unos d\u00edas despu\u00e9s del per\u00edodo intermedio y pedir a todos los participantes (equipo del cliente y equipo de consultor\u00eda) que aporten lo siguiente:<\/p>\n\n

    \n
  1. Nuevas ideas para la generaci\u00f3n de valor comercial \u2013 con referencias a estudios de caso;<\/li>\n\n\n\n
  2. Ideas sobre la mejor manera de probar estas ideas nuevas (o mejoradas) en el per\u00edodo restante de diligencia debida; y<\/li>\n\n\n\n
  3. Ideas sobre c\u00f3mo podr\u00eda incorporarse esta idea al plan de 100 d\u00edas.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    En la reuni\u00f3n, sean creativos y desarrollen las ideas que surjan. Eviten centrarse en las razones por las que algo no funcionar\u00e1 y, en cambio, cierren la discusi\u00f3n con claridad sobre qu\u00e9 se debe probar espec\u00edficamente en la siguiente fase de la debida diligencia para validar las ideas. Aseg\u00farense de que los principales responsables de la toma de decisiones en el equipo de inversi\u00f3n est\u00e9n alineados con el m\u00e9todo, los objetivos y la evidencia requerida, para que al finalizar el ejercicio tengan una idea clara de hasta qu\u00e9 punto los resultados pueden considerarse en cualquier plan de negocios (o en cualquier proceso de planificaci\u00f3n empresarial). Obviamente, la base de evidencia deber\u00e1 ser proporcional a la confianza depositada en la idea en la oferta de adquisici\u00f3n, pero independientemente de si la idea se tiene en cuenta en la valoraci\u00f3n, este sencillo paso del proceso puede ser muy \u00fatil para optimizar la inversi\u00f3n en la debida diligencia y establecer un plan de crecimiento v\u00e1lido y eficaz despu\u00e9s del cierre.<\/p>\n\n

    Si tu an\u00e1lisis se desarrolla en varias fases, repite esta sugerencia de paso del proceso en cada una de ellas, y no descartes la idea si la fase anterior tuvo pocos resultados. Los resultados suelen mejorar a medida que se analiza y desarrolla la oportunidad.<\/p>\n\n

    Llevar<\/span><\/h2>\n\n

    No d\u00e9 por sentado que el investigador incluir\u00e1 esto autom\u00e1ticamente en el proceso sin un mandato y sin la sugerencia (o insistencia) de este paso. Aseg\u00farese de que cada d\u00f3lar se invierta no solo en validar la solidez del negocio, sino tambi\u00e9n en analizar la mejor manera de aumentar su valor mientras el activo est\u00e9 en sus manos. Y fomente un esfuerzo colaborativo: esto impulsar\u00e1 la aceptaci\u00f3n, la alineaci\u00f3n (en las conclusiones) y el entusiasmo por este valioso mandato que debe existir en todo proceso de debida diligencia, desarrollando claramente las mayores oportunidades de generaci\u00f3n de valor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El art\u00edculo de hoy de GRAPH Papers\u00ae es breve y sencillo. Un proceso r\u00e1pido, una buena pr\u00e1ctica en la generaci\u00f3n de valor en la diligencia debida comercial que podr\u00eda resultar un compromiso \u00fatil para tomar decisiones\u2026<\/p>","protected":false},"author":[39],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[53,84],"audience":[],"insight-category":[140],"class_list":["post-536","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-best-practices","topic-value-generation","insight-category-value-creation","author-mark-stein"],"yoast_head":"\n022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Today\u2019s GRAPH Papers\u00ae article is short and simple. A quick process, best-practice on the value gen. front of commercial diligence that could prove to be a useful commitment to make …\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"GRAPH Strategy LLC\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-09T01:34:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\\\/\",\"name\":\"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-12-24T15:28:21+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-09T01:34:47+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/all\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"name\":\"Matters Graph\",\"description\":\"Matters Graph is a specialist buy-side-focused consultancy that provides objective fact-based commercial due diligence and value gen support for private equity and private lender clients.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\",\"name\":\"Matters Graph\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"width\":3840,\"height\":1650,\"caption\":\"Matters Graph\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/matters-graph\\\/about\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/","og_locale":"es_MX","og_type":"article","og_title":"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph","og_description":"Today\u2019s GRAPH Papers\u00ae article is short and simple. A quick process, best-practice on the value gen. front of commercial diligence that could prove to be a useful commitment to make …","og_url":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/","og_site_name":"GRAPH Strategy LLC","article_modified_time":"2026-04-09T01:34:47+00:00","og_image":[{"width":2400,"height":1350,"url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/","name":"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes - Matters Graph","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website"},"datePublished":"2019-12-24T15:28:21+00:00","dateModified":"2026-04-09T01:34:47+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/value-gen-stimulant-in-commercial-diligence-processes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Insights","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/all\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"022: Value Gen Stimulant in Commercial Diligence Processes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","name":"Gr\u00e1fico de asuntos","description":"Matters Graph es una consultora especializada centrada en el lado comprador que proporciona servicios objetivos de diligencia debida comercial basados en hechos, as\u00ed como apoyo para la generaci\u00f3n de valor a clientes de capital privado y prestamistas privados.","publisher":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mattersgraph.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization","name":"Gr\u00e1fico de asuntos","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","width":3840,"height":1650,"caption":"Matters Graph"},"image":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/matters-graph\/about\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/536","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/536\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1471,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/536\/revisions\/1471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=536"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/sector?post=536"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=536"},{"taxonomy":"audience","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/audience?post=536"},{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=536"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=536"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}