{"id":591,"date":"2022-12-31T17:37:24","date_gmt":"2022-12-31T17:37:24","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=591"},"modified":"2026-04-09T01:43:21","modified_gmt":"2026-04-09T01:43:21","slug":"diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/","title":{"rendered":"036: Consideraciones de diligencia debida para las inversiones de proveedores de atenci\u00f3n m\u00e9dica"},"content":{"rendered":"

El inter\u00e9s del capital privado y la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector de la salud se han acelerado notablemente en la \u00faltima d\u00e9cada. Las adquisiciones de plataformas son especialmente atractivas como oportunidades para mejorar la eficiencia administrativa y el crecimiento de los ingresos, as\u00ed como para abordar los desequilibrios en el poder de fijaci\u00f3n de precios con las aseguradoras, cada vez m\u00e1s centradas en sus necesidades.<\/p>\n\n

Hist\u00f3ricamente, las consultas m\u00e9dicas han tardado en adoptar medidas de eficiencia operativa realmente efectivas. Con la entrada en vigor de la Ley de Cuidado de Salud Asequible, se han visto obligadas a adoptar ciertas tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n para gestionar la informaci\u00f3n de los pacientes, as\u00ed como para presentar informes de cumplimiento a los Centros de Servicios de Medicare y Medicaid (CMS) para obtener incentivos y, a largo plazo, para el pago de penalizaciones por deficiencias en las operaciones que no cumplan con los est\u00e1ndares establecidos. Por lo tanto, los proveedores pueden ser inversiones o adquisiciones atractivas debido a las oportunidades de mejora de la eficiencia empresarial y la expansi\u00f3n de los m\u00e1rgenes, siempre que cuenten con la escala adecuada y la capacidad de seguir creciendo.<\/p><\/div>\n\n

\n\n

La transici\u00f3n hacia un sistema de atenci\u00f3n m\u00e9dica basado en el valor, en contraposici\u00f3n al sistema tradicional de pago por servicio, ofrece nuevas oportunidades para plataformas que puedan asumir riesgos y gestionar la eficiencia. Las particularidades de las diversas pr\u00e1cticas de atenci\u00f3n m\u00e9dica exigen un enfoque minucioso al realizar la debida diligencia comercial sobre un proveedor de inter\u00e9s.<\/p>\n\n

En un pr\u00f3ximo art\u00edculo de GRAPH, compartir\u00e9 mis reflexiones sobre el dise\u00f1o de la agenda de diligencia debida comercial para abordar los problemas umbral en un orden l\u00f3gico que permita tanto mitigar el gasto en diligencia debida como perfeccionar de forma contundente una tesis diferenciada y contrastada. Mientras tanto, aqu\u00ed les presento una lista de consideraciones clave de diligencia debida comercial para inversiones basadas en proveedores:<\/p>\n\n\n

1. Entorno regulatorio<\/strong><\/td>Algunos estados exigen certificados de necesidad para abrir y operar centros m\u00e9dicos o prestar nuevos servicios; por lo tanto, la expansi\u00f3n regional puede requerir aprobaci\u00f3n local o estatal. Es fundamental conocer todas las regulaciones locales, estatales y federales para establecer o expandir servicios de atenci\u00f3n m\u00e9dica si el crecimiento regional forma parte de la estrategia.<\/td><\/tr>
2. Entorno competitivo local\/regional<\/strong><\/td>\u00bfExiste una diferenciaci\u00f3n competitiva adecuada a trav\u00e9s de ofertas de servicios \u00fanicas o especializadas en la plataforma?<\/td><\/tr>
3. Antig\u00fcedad del m\u00e9dico\/asistente m\u00e9dico\/enfermero practicante, etc.<\/strong><\/td>\u00bfExiste un equilibrio entre la composici\u00f3n y la antig\u00fcedad de los m\u00e9dicos\/personal clave para mantener la integridad de la pr\u00e1ctica y evitar riesgos relacionados con el personal clave?<\/td><\/tr>
4. Combinaci\u00f3n de pagadores de la pr\u00e1ctica<\/strong><\/td>El pago por los servicios var\u00eda entre el sector p\u00fablico, el privado y el pago directo. Es importante comprender la diversidad de pagadores al modelar los posibles ingresos futuros y las oportunidades de crecimiento.<\/td><\/tr>
5. Entorno de reserva de mano de obra para personal auxiliar<\/strong><\/td>La mano de obra, especialmente la de enfermeros y enfermeras especializadas, puede resultar costosa. La captaci\u00f3n y retenci\u00f3n de personal puede suponer un riesgo financiero y laboral, dado que la escasez de personal de enfermer\u00eda a nivel nacional ha provocado un aumento progresivo de los salarios y las prestaciones. Adem\u00e1s, la jornada laboral est\u00e1ndar de un enfermero a tiempo completo es de 32 horas semanales (a diferencia de otros empleados cuyo presupuesto depende de su plantilla).<\/td><\/tr>
6. Capacidad para mejorar la combinaci\u00f3n de ingresos<\/strong><\/td>Comprender la combinaci\u00f3n de ingresos, y la posible combinaci\u00f3n de ingresos en efectivo y pagos de seguros\/gobierno, puede conducir a mayores m\u00e1rgenes; asimismo, ciertas partidas de ingresos pueden estar sujetas a una menor o mayor presi\u00f3n de reembolso dependiendo de ciertas caracter\u00edsticas del mercado.<\/td><\/tr>
7. Importancia de los efectos de red<\/strong><\/td>Las redes de prestaci\u00f3n de servicios integradas pueden ofrecer oportunidades para un modelo de atenci\u00f3n distribuida, en el que se ofrecen ciertos servicios complementarios en varios centros para mejorar la retenci\u00f3n de clientes\/pacientes.<\/td><\/tr>
8. Expansi\u00f3n en m\u00faltiples ubicaciones<\/strong><\/td>Si los consultorios m\u00e9dicos pertenecen a un hospital, las normas de Medicare permiten que las cl\u00ednicas ambulatorias que cumplen con ciertos requisitos federales facturen por separado tanto las instalaciones como los servicios m\u00e9dicos (lo que representa un ingreso adicional significativo). Los consultorios m\u00e9dicos que son propiedad de m\u00e9dicos y las cl\u00ednicas independientes no tienen permitido cobrar por las instalaciones.<\/td><\/tr>
9. Relaci\u00f3n procedimiento\/visita<\/strong><\/td>Por lo general, los procedimientos realizados por los m\u00e9dicos generan mayores ingresos que las consultas m\u00e9dicas. La proporci\u00f3n entre procedimientos realizados y consultas puede influir en el valor de la pr\u00e1ctica. Los servicios adicionales y la ampliaci\u00f3n de los procedimientos realizados pueden aumentar la generaci\u00f3n de ingresos.<\/td><\/tr>
10. Contratos de gesti\u00f3n\/servicio<\/strong><\/td>Los t\u00e9rminos de los contratos de servicio vigentes y pendientes pueden incluir cl\u00e1usulas restrictivas y detalles sobre la rescisi\u00f3n.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El inter\u00e9s del capital privado y la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector de la salud se han acelerado notablemente durante la \u00faltima d\u00e9cada. Las adquisiciones de plataformas son un objetivo prioritario, ya que representan oportunidades para mejorar la eficiencia administrativa y el crecimiento de los ingresos.<\/p>","protected":false},"author":[114],"featured_media":0,"template":"","meta":{"featured_image_background_position":"","promoted":false,"promoted-priority":0,"footnotes":""},"sector":[],"topic":[53,72,98,99,97,73],"audience":[],"insight-category":[146],"class_list":["post-591","insight","type-insight","status-publish","hentry","topic-best-practices","topic-business-model","topic-competitive-position","topic-diligence-planning","topic-investment-thesis-development","topic-platform-strategy","insight-category-diligence-planning","author-lynt-johnson-md-mba"],"yoast_head":"\n036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Private equity interest and deal activity for healthcare providers has certainly accelerated over the past decade. Platform acquisitions are particularly targeted as opportunities for back-office efficiency and revenue growth \u2013 …\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"GRAPH Strategy LLC\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-09T01:43:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\\\/\",\"name\":\"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-12-31T17:37:24+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-09T01:43:21+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/insights\\\/all\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"name\":\"Matters Graph\",\"description\":\"Matters Graph is a specialist buy-side-focused consultancy that provides objective fact-based commercial due diligence and value gen support for private equity and private lender clients.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#organization\",\"name\":\"Matters Graph\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png\",\"width\":3840,\"height\":1650,\"caption\":\"Matters Graph\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/mattersgraph.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/matters-graph\\\/about\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/","og_locale":"es_MX","og_type":"article","og_title":"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph","og_description":"Private equity interest and deal activity for healthcare providers has certainly accelerated over the past decade. Platform acquisitions are particularly targeted as opportunities for back-office efficiency and revenue growth \u2013 …","og_url":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/","og_site_name":"GRAPH Strategy LLC","article_modified_time":"2026-04-09T01:43:21+00:00","og_image":[{"width":2400,"height":1350,"url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/MG-DEFAULT-IMAGE.png","type":"image\/png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/","name":"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments - Matters Graph","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website"},"datePublished":"2022-12-31T17:37:24+00:00","dateModified":"2026-04-09T01:43:21+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/diligence-considerations-for-healthcare-provider-investments\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Insights","item":"https:\/\/mattersgraph.com\/insights\/all\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"036: Diligence Considerations for Healthcare Provider Investments"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#website","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","name":"Gr\u00e1fico de asuntos","description":"Matters Graph es una consultora especializada centrada en el lado comprador que proporciona servicios objetivos de diligencia debida comercial basados en hechos, as\u00ed como apoyo para la generaci\u00f3n de valor a clientes de capital privado y prestamistas privados.","publisher":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mattersgraph.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#organization","name":"Gr\u00e1fico de asuntos","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/mattersgraph.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MattersGraph_Stacked_Logo_CMYK_Orange-1-scaled.png","width":3840,"height":1650,"caption":"Matters Graph"},"image":{"@id":"https:\/\/mattersgraph.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/matters-graph\/about\/"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight"}],"about":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insight"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/591\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1486,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight\/591\/revisions\/1486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/sector?post=591"},{"taxonomy":"topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/topic?post=591"},{"taxonomy":"audience","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/audience?post=591"},{"taxonomy":"insight-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insight-category?post=591"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/mattersgraph.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}