{"id":465,"date":"2016-12-15T20:47:11","date_gmt":"2016-12-15T20:47:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mattersgraph.com\/?post_type=insight&p=465"},"modified":"2026-06-16T16:46:49","modified_gmt":"2026-06-16T20:46:49","slug":"assessing-the-threat-of-low-cost-imports","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/mattersgraph.com\/fr\/insights\/assessing-the-threat-of-low-cost-imports\/","title":{"rendered":"003 : \u00c9valuation de la menace que repr\u00e9sentent les importations \u00e0 bas co\u00fbt"},"content":{"rendered":"

Quiconque a travaill\u00e9 sur des transactions dans les march\u00e9s des produits et composants industriels au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie a probablement rencontr\u00e9 un probl\u00e8me de diligence raisonnable commun (bien que ce probl\u00e8me ne se limite en aucun cas \u00e0 ce secteur) : la menace des importations \u00e0 bas co\u00fbt pour les fournisseurs europ\u00e9ens ou am\u00e9ricains \u201c plus co\u00fbteux \u201d et per\u00e7us comme \u00e9tant de \u201c meilleure qualit\u00e9 \u201d.<\/p>\n\n

Deux cas r\u00e9cents, tous deux li\u00e9s aux composants de traitement de l'air, illustrent les situations tr\u00e8s diff\u00e9rentes qui se sont produites dans deux secteurs industriels en apparence similaires. L'un \u00e9tait confront\u00e9 \u00e0 la menace \u00e9mergente d'importations \u00e0 bas prix (en l'occurrence, asiatiques)\u00a0; l'autre \u00e9tait tr\u00e8s s\u00e9curis\u00e9. Qu'est-ce qui explique cette diff\u00e9rence\u00a0?<\/p><\/div>\n\n

\n\n

Facteurs communs<\/span><\/h2>\n\n

Nous constatons que quelques facteurs communs contribuent \u00e0 l'intensification de la concurrence des importations \u00e0 bas prix\u00a0:<\/p>\n\n

    \n
  1. Forte \u201c densit\u00e9 de valeur \u201d<\/strong> \u2013 les produits peuvent \u00eatre exp\u00e9di\u00e9s sur de plus longues distances \u00e0 moindre co\u00fbt s\u2019ils ont une \u201c densit\u00e9 de valeur \u201d plus \u00e9lev\u00e9e.\u201d<\/li>\n\n\n\n
  2. D\u00e9lais de livraison acceptables<\/strong> \u2013 clients et processus pr\u00e9sentant des probl\u00e8mes limit\u00e9s li\u00e9s aux longs d\u00e9lais de livraison n\u00e9cessaires pour les options d'exp\u00e9dition \u00e0 bas co\u00fbt<\/li>\n\n\n\n
  3. Clients internationaux<\/strong> Les \u00e9quipementiers disposant de bases de production mondiales peuvent tirer parti d'une exp\u00e9rience directe acquise dans une r\u00e9gion \u00e0 bas co\u00fbts o\u00f9 un fournisseur local \u00e0 bas prix est pr\u00e9sent, afin de \u2018 tester avant d'acheter \u2019 \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale.<\/li>\n\n\n\n
  4. Un faible degr\u00e9 d'ing\u00e9nierie personnalis\u00e9e (et de composants non critiques)<\/strong> Les produits \u00e0 la fois hautement techniques et \u00e0 faible volume et forte mixit\u00e9 (LVHM) sont souvent confi\u00e9s \u00e0 des fournisseurs locaux, o\u00f9 la conception et l'ing\u00e9nierie peuvent \u00eatre rapidement it\u00e9r\u00e9es. M\u00eame dans les applications \u00e0 volume \u00e9lev\u00e9 et \u00e0 forte mixit\u00e9 (HVLM), si le co\u00fbt d'une panne ou d'un temps d'arr\u00eat est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 par rapport au co\u00fbt du produit, le risque li\u00e9 \u00e0 la d\u00e9localisation peut ne pas \u00eatre justifi\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
  5. Co\u00fbt relatif \u00e9lev\u00e9 et quotient de main-d'\u0153uvre \u00e9lev\u00e9<\/strong> \u2013 Les composants plus co\u00fbteux font g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019objet d\u2019une attention accrue de la part des services d\u2019approvisionnement et, toutes choses \u00e9gales par ailleurs, sont plus susceptibles d\u2019\u00eatre d\u00e9localis\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n
  6. R\u00e9glementation de l'industrie<\/strong> \u2013 par exemple, les exigences en mati\u00e8re d'aviation et de d\u00e9fense pour les fournisseurs nationaux<\/li>\n\n\n\n
  7. Importance du service avant et apr\u00e8s-vente<\/strong> \u2013 et la capacit\u00e9 des concurrents \u00e0 bas prix d\u2019acc\u00e9der \u00e0 un canal de distribution (par exemple, si le canal est captif des \u00e9quipementiers actuels, il peut \u00eatre tr\u00e8s difficile d\u2019y p\u00e9n\u00e9trer).<\/li>\n\n\n\n
  8. Point de basculement<\/strong> La qualit\u00e9 des produits propos\u00e9s par les fournisseurs \u00e9trangers \u00e9volue, tout comme les perceptions et les pr\u00e9jug\u00e9s. Des produits d'une qualit\u00e9 exceptionnelle sont con\u00e7us et fabriqu\u00e9s \u00e0 l'\u00e9tranger (et les fournisseurs en ont conscience), et les ing\u00e9nieurs savent d\u00e9sormais mesurer et \u00e9valuer cette qualit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Comme l'ont montr\u00e9 nos r\u00e9centes exp\u00e9riences en mati\u00e8re de traitement de l'air, m\u00eame deux secteurs d'activit\u00e9 apparemment similaires peuvent \u00eatre affect\u00e9s de mani\u00e8re tr\u00e8s diff\u00e9rente par les importations \u00e0 bas prix. Il s'agit donc d'un sujet qui exige une grande vigilance, car se fier \u00e0 une expertise ant\u00e9rieure dans un \u201c\u00a0secteur connexe\u00a0\u201d peut mener \u00e0 des conclusions logiques, mais tr\u00e8s inexactes.<\/p>\n\n

    Une approche plus approfondie, fond\u00e9e sur la recherche, devrait aborder quelques questions cl\u00e9s.<\/span><\/h2>\n\n