لماذا أنشأنا هذا؟ رسم بياني
لقد شكلنا مخطط ماترز™ في فبراير 2017 (في الأصل باسم "استراتيجية الرسم البياني")، بعد أن قرر ثلاثة مؤسسين أن ممارستهم المخصصة للاستثمار الخاص وعمليات الاندماج والاستحواذ للشركات (في شركة استشارات استراتيجية أخرى) كانت مصممة بشكل أفضل للعمل كشركة متخصصة في عمليات الاندماج والاستحواذ في مجال العناية الواجبة التجارية، في حد ذاتها، بدلاً من العمل كممارسة في شركة استشارات استراتيجية عامة.
أسسنا الشركة لأننا لاحظنا تراجعًا في جودة أفضل خدمات التدقيق التجاري، وفهمنا السبب. فقد تخلّت الشركات الرائدة عن جوهر قيمة خدماتها. تنوعت خدماتها لتشمل مجالات أخرى انطلاقًا من رغبة العملاء في حلول شاملة؛ ونقلت أبحاثها إلى الخارج؛ وتولت مهام التدقيق لصالح البائع والمشتري لمضاعفة حجم سوقها المستهدف، موجهةً فرقها نحو الإجابة التي يريدها البائع؛ واعتمدت على شبكات الخبراء للحصول على معلومات يمكن للعملاء شراؤها بأنفسهم؛ واندمجت مرارًا وتكرارًا حتى تضاءلت القدرات التي بنت سمعتها. كانت النتائج خير دليل على ذلك: مواد معاد صياغتها، وتحليلات مبنية على دراسة جدوى الاستثمار، وعروض تقديمية تُشير جميعها إلى نتائج إيجابية.
لقد تعلمنا أيضاً شيئاً عن أنفسنا. وبصفتنا شركة متخصصة ذات نطاق عمل محدد بدقة، فقد تطورت قدراتنا بسرعة، أسرع من أي وقت مضى داخل شركة استشارية متعددة التخصصات، وبدأت تتفوق على الشركات العامة في المجال الذي كنا نتقنه. وأكد لنا العملاء الأمر نفسه: فهم يريدون الأفضل في تخصصهم، لا مجرد اتساع نطاق العمل.
كان السوق يتجه في نفس الاتجاه. فقد تضاعف حجم شركات الاستثمار المباشر في الولايات المتحدة، من حوالي 1300 شركة عام 2000 إلى حوالي 4050 شركة عام 2017، ثم إلى 5900 شركة اليوم، مع نمو الأصول المُدارة في الولايات المتحدة من حوالي 300 مليار دولار إلى 3 تريليونات دولار بين عامي 2000 و2017. وتناقصت الصفقات الحصرية، وانضغطت فترات الإجراءات لصالح البائع، وارتفعت مضاعفات الربحية، وانخفضت نسب الفوز، مما رفع قيمة التدقيق اللازم لحماية العائد. أحببنا العمل، وامتلكنا المهارات، وكانت الشركة التي يحتاجها السوق هي التي أردنا بناءها. لقد وُلدنا بطموح كبير لنصبح شريكًا ذا قيمة ومُقدّرًا في صنع القرارات التجارية، ونسعى لتحقيق عوائد استثمارية أكبر لعملائنا.
صُممت لخدمة فرق الاستثمار الخاص، والائتمان الخاص، وتطوير الشركات، وخلق القيمة
صُممت منصة Matters Graph لخدمة المستثمرين الرئيسيين وممولي عمليات الاندماج والاستحواذ الذين يمولون عمليات الاستحواذ الخاصة بهم: شركات الأسهم الخاصة، وشركات الائتمان الخاص، وفرق تطوير الشركات، وفرق خلق القيمة. وقد اخترنا هذه الفئة تحديدًا لأن طبيعة العمل نفسه جذبتنا. يتحمل المستثمرون الرئيسيون مسؤولية خلق القيمة، ويواجهون تحدي الثقة في ظل عدم اليقين الذي أردنا حله. يُعجبنا أن هؤلاء المستثمرين يرون إمكانات لم يُقيّمها السوق بعد، ونُقدّر أن نكون جزءًا من عملية التقييم الأولية لاختبار فرضية ما مع فرق الإدارة التي ستنفذها، قبل تخصيص رأس المال.
لقد اخترنا هذا المسار في عام 2017 لأننا وقعنا في حب عقلية المستثمر الرئيسي وتفويض خلق القيمة الذي يأتي معها.
إن العثور على شيء مقدر بأقل من قيمته الحقيقية أمر نادر وغالبًا ما يكون صعب المنال. لكن ما ليس صعب المنال، وما هو مقنع وصادق، هو الأفكار التي تتمحور حول استغلال أصل ذي إمكانات أكبر وتحديد الأفكار الصحيحة. لصنع تحويل الأصل إلى شيء ذي قيمة تجارية ومؤسسية أكبر بشكل ملحوظ.
يتطلب هذا الأمر شجاعةً وعنايةً فائقةً واحتراماً لما هو على المحك، نظراً لأنه ينطوي على إنفاق أموال الآخرين. هؤلاء الأشخاص [المستثمرون والمساهمون] يثقون بك للاستثمار وتحقيق عائد يضمن لك الأمان ومستقبلاً أفضل.
وهنا يأتي دور برنامج Matters Graph للمساعدة.
ندعم الحدس والقناعة الراسخة برؤى ثاقبة تُثمر أفكارًا وقناعات راسخة تستند إلى أسس متينة وأدلة موثوقة، لا مجرد تكهنات مدعومة بأدلة محدودة ومُقنّعة باستنتاجات. نلتزم بهذا المعيار من خلال انتقاء المشاريع بعناية: فعندما لا نكون الخيار الأمثل لمشروع ما، نُصرّح بذلك بدلًا من قبوله، لأن الجودة المتوسطة لا تكفي في القرارات التي يتخذها عملاؤنا، وإذا أردنا الحفاظ على ثقتكم، فعلينا أن نُركّز على تقديم أفضل ما لدينا.
خلال مسيرتنا، عززنا قدراتنا، على سبيل المثال، بتطبيق منهجنا المتميز في العناية التجارية ليشمل العناية التجارية اللازمة للنمو العضوي (خلق القيمة التجارية) بنفس الدقة والاهتمام اللذين نوليهما لعمليات الاندماج والاستحواذ. فنحن نؤمن بأن القرارات التجارية الهامة تستحق نفس العناية الفائقة التي نوليها للجهود غير العضوية. وهذا يتوافق مع مهمتنا: مساعدة عملائنا على تحقيق أقصى عائد على رأس المال.
مع اقترابنا من عامنا العاشر، خصصنا وقتًا للقاء عملائنا وطلبنا منهم مشاركة آرائهم حول كيفية تعريفهم لشركتنا وتقديم نصائحهم. إليكم ما سمعناه:
لقد أصبحتم معروفين هنا بقول الحقيقة. وهذا ما بدأ الناس يدركون أنه أكثر فائدة بكثير مما كان لدينا سابقاً، ولدينا ثقة متجددة في العملية وقيمة الاجتهاد.
ستحصل على التفويض. التفويض الحقيقي. التفويض الذي يهم.
تطور، لكن لا تتغير أبدًا – التزم بنطاقات مدروسة ولا تغفل أبدًا عن تطوير الأطروحة واختبارها تحت الضغط.
يسعدنا للغاية أن شركة Matters Graph متخصصة في خدمة المستثمرين فقط. فمقارنةً بشركات الاستشارات الأخرى التي تولت أعمال التدقيق والتقييم من جانب البائع قبل أكثر من عشر سنوات بهدف مضاعفة حجم سوقها المستهدف، حافظتم على قيمة العمل دون المساس بها. كما حافظتم على مهاراتكم وثقافة التدقيق، ولم تحيدوا عن الهدف المنشود. نحن بحاجة إليكم، بل نريدكم، لتكونوا شريكًا يساعدنا على تجنب الندم ويساعدنا في وضع أفضل خطط العمل الممكنة مع هذه الشركات التابعة لنا.
أصبح عملك جزءًا لا يتجزأ من عملية اتخاذ القرارات لدينا، وعلى عكس الآخرين، لم نعد نستخدم "الاجتهاد" لتسهيل تمرير الأمور في اللجان. لقد جعلتَ [العناية الواجبة بالعملاء] أكثر أهمية بكثير.
لقد كنا على ما يرام، وتعلمنا أن نجاحنا والعلامة التجارية التي بنيناها كانت نتيجة لما كنا عليه أكثر بكثير من الاسم الذي أطلقناه على أنفسنا في عام 2017.
كان سماع عملائنا يصفوننا لأنفسنا بمثابة توضيح. لقد أصبح عملنا ذا طابعٍ محدد: خدمةٌ موجهةٌ نحو المستثمرين، قائمةٌ على التدقيق، مدفوعةٌ بأطروحاتٍ راسخة، ومستعدةٌ لقول ما هو غير مريح. الاسم الذي اخترناه عام ٢٠١٧ كان قد اختاره مؤسسو الشركة؛ أما الاسم الذي يصفه عملاؤنا الآن فهو يُناسب الشركة التي بنيناها. وبينما كنا نخطط لعقدنا الثاني، قررنا تضييق الفجوة.
من استراتيجية الرسم البياني إلى الرسم البياني للمسائل (إعادة تسمية العلامة التجارية)
كان سد تلك الفجوة يعني تغيير اسمنا. لقد أجرينا التغيير بجدية، من "استراتيجية الرسم البياني" إلى Matters Graph في أكتوبر 2025، اسمنا "الأبدي" وعلامتنا التجارية ذات الخبرة. لم يتغير العمل والفلسفة والنهج، ولن يتغير، وهذا هو معنى "إلى الأبد" هنا: فنحن نخدم المجتمع نفسه، ونلتزم بالمعايير نفسها، ونسعى لتحقيق المهمة نفسها التي بدأناها منذ عام ٢٠١٧. ما تغير هو مدى التقدم الذي أحرزناه. عقدٌ من التركيز على جانب الشراء فقط عزز قدراتنا، وصقل القيمة التي نخلقها، وحسّن العملية، دون أن يغير الغاية. واسمنا الآن يعكس هويتنا بوضوح. نضع ما يهم، ما يهمكم، في صدارة "جراف"، تذكيراً دائماً بسبب وجودنا. لجعل الأمر ذا أهمية.
نتطلع إلى خدمتكم، ونختتم بأول رسالة لنا كمؤسسين في عام 2017:
