Por qué creamos un gráfico importante
Nos formamos Gráfico de Asuntos™ En febrero de 2017 (originalmente como "GRAPH Strategy"), después de que tres fundadores determinaran que su práctica especializada en capital privado y fusiones y adquisiciones corporativas (en otra firma de consultoría estratégica) estaba destinada y se serviría mejor operando como una firma especializada en diligencia debida comercial y fusiones y adquisiciones, en sí misma, en lugar de operar como una práctica en una firma de consultoría estratégica generalista.
Fundamos la firma porque determinamos que la mejor diligencia debida comercial estaba empeorando, y pudimos ver el porqué. Los proveedores líderes estaban sacrificando precisamente aquello que hacía valioso su trabajo. Se diversificaron en ofertas adyacentes bajo la premisa de que los clientes querían soluciones integrales; externalizaron la investigación; asumieron la diligencia debida del vendedor y del proveedor para duplicar su mercado potencial, condicionando a equipos enteros a la respuesta que el vendedor buscaba; recurrieron a redes de expertos para obtener información que los clientes podían comprar por sí mismos; y se fusionaron, una y otra vez, hasta que la capacidad que había construido su reputación se diluyó. Los resultados lo demostraban: material reciclado, análisis fuera del caso de inversión real y presentaciones donde todo apuntaba hacia arriba y a la derecha.
También aprendimos algo sobre nosotros mismos. Al operar como especialistas con un ámbito de actuación bien definido, nuestra capacidad se perfeccionó rápidamente, más rápido que nunca dentro de una consultora multidisciplinar, y comenzó a destacar por encima de los generalistas en aquello que hacíamos. Los clientes nos decían lo mismo: querían lo mejor en su especialidad, no una amplia gama de servicios.
El mercado se movía a nuestro favor al mismo tiempo. El capital privado se había duplicado con creces, pasando de aproximadamente 1300 firmas estadounidenses en 2000 a unas 4050 en 2017 y 5900 en la actualidad, con un volumen de activos gestionados en EE. UU. que creció de aproximadamente 14.300 millones a 14.3 billones entre 2000 y 2017. Las operaciones por cuenta propia se volvieron escasas, los plazos de los procesos se redujeron en beneficio del vendedor, los múltiplos aumentaron y las tasas de éxito disminuyeron, todo lo cual elevó la prima de la debida diligencia lo suficiente como para proteger la rentabilidad. Nos apasionaba nuestro trabajo, teníamos las habilidades y la firma que el mercado necesitaba era la que queríamos construir. Nacimos con la gran ambición de convertirnos en un socio valioso y apreciado en la toma de decisiones comerciales, impulsando mayores retornos de inversión para nuestros clientes.
Diseñado para dar servicio a equipos de capital privado, crédito privado, desarrollo corporativo y creación de valor.
Matters Graph se diseñó para servir a los inversores principales y a los prestamistas de fusiones y adquisiciones que financian sus adquisiciones: capital privado, crédito privado, desarrollo corporativo y equipos de creación de valor. Elegimos deliberadamente a este público porque el trabajo en sí nos atrajo. Los inversores principales tienen el mandato de crear valor y el problema de la convicción en la incertidumbre que queríamos resolver. Nos encanta que estos inversores vean potencial donde el mercado aún no lo ha valorado, y nos encanta ser parte del proceso formativo de poner a prueba una tesis con los equipos directivos que la ejecutarán, antes de que se comprometa el capital.
Elegimos este camino en 2017 porque nos enamoramos de la mentalidad del inversor principal y del mandato de creación de valor que conlleva.
Encontrar algo infravalorado es raro y a menudo difícil. Pero lo que no es difícil, lo que es convincente y honesto, son las ideas centradas en tomar un activo con mayor potencial y determinar las ideas correctas. para elaborar transformar el activo en algo de valor comercial y empresarial significativamente mayor.
Este ejercicio requiere valentía, sumo cuidado y respeto por lo que está en juego, dado que implica el dinero de otras personas. Personas [inversores y accionistas] que confían en usted para invertir y generar rentabilidad, brindándoles seguridad y un futuro mejor.
Aquí es donde Matters Graph entra en juego para ayudar.
Respaldamos la intuición y la convicción con ideas que generan ideas refinadas y una firme convicción basada en fundamentos sólidos y evidencia adecuada, no en conjeturas con escaso respaldo genuino disfrazadas de conclusiones. Mantenemos este estándar siendo selectivos: cuando un proyecto no se ajusta a nuestras necesidades, lo indicamos claramente en lugar de aceptarlo, porque conformarse con lo suficientemente bueno no basta para las decisiones que toman nuestros clientes, y si queremos conservar su confianza, debemos centrarnos en lo que mejor sabemos hacer.
En el proceso, mejoramos nuestras capacidades, por ejemplo, aplicando nuestro enfoque diferenciado de Due Diligence Comercial para brindar también servicios de Due Diligence Comercial para el crecimiento orgánico (Creación de Valor Comercial) con el mismo rigor y diligencia que en las fusiones y adquisiciones. Consideramos que las decisiones comerciales importantes merecen la misma atención que las iniciativas de crecimiento inorgánico. Y esto se ajustaba a nuestra misión: ayudar a los clientes a maximizar el retorno de su capital.
Al acercarnos a nuestro décimo aniversario, dedicamos tiempo a reunirnos con nuestros clientes y les pedimos que compartieran cómo definen nuestra firma y que nos ofrecieran consejos. Esto fue lo que escuchamos:
Aquí se les conoció como los que decían la verdad. Y la gente empezó a reconocer que eso era mucho más útil que lo que teníamos antes, y hemos recuperado la confianza en el proceso y en el valor de la diligencia.
Obtienes el mandato. El verdadero. El que importa.
Crecer, pero nunca cambiar: ceñirse a objetivos bien pensados y no perder de vista el desarrollo y la puesta a prueba de la tesis.
Nos alegra enormemente que Matters Graph se centre exclusivamente en el lado comprador. A diferencia de otras consultoras que hace más de diez años asumieron trabajos de due diligence para el lado vendedor con el objetivo de duplicar su mercado potencial, ustedes evitaron degradar el valor del trabajo. Mantuvieron las habilidades y la cultura de análisis riguroso, y nunca perdieron de vista el objetivo. Los necesitamos, los queremos, para que nos ayuden a evitar arrepentimientos y a elaborar los mejores planes de negocio posibles con estas empresas de nuestra cartera.
Tu trabajo se ha vuelto fundamental para nuestra toma de decisiones y, a diferencia de los demás, ya no usamos la diligencia debida para que las cosas se aprueben fácilmente en el comité. Has logrado que [la diligencia debida continua] sea mucho más importante.
Es evidente que estábamos en el camino correcto, y aprendimos que nuestro éxito y la marca que habíamos construido eran mucho más el resultado de lo que éramos que del nombre que nos habíamos dado en 2017.
Escuchar cómo nos describían nuestros clientes fue esclarecedor. Nuestro trabajo se había vuelto algo específico: del lado del comprador, centrado en el análisis, basado en tesis y dispuesto a decir lo que no debía. El nombre que elegimos en 2017 había sido escogido por fundadores que estaban creando una empresa; el nombre que nuestros clientes describían ahora encajaba con la empresa que habíamos construido. Al planificar nuestra segunda década, decidimos cerrar esa brecha.
De GRAPH Strategy a Matters Graph (cambio de marca)
Cerrar esa brecha significó cambiar nuestro nombre. Hicimos el cambio en serio, de GRAPH Strategy a Matters Graph en octubre de 2025, nuestro "nombre para siempre" y marca con experiencia. El trabajo, la filosofía y el enfoque no han cambiado, ni cambiarán, que es lo que significa “para siempre” aquí: servimos a la misma comunidad, mantenemos los mismos estándares y perseguimos la misma misión desde 2017. Lo que sí ha cambiado es hasta dónde hemos llegado. Una década centrada exclusivamente en el lado comprador profundizó nuestras capacidades, agudizó el valor que creamos y refinó el proceso, pero nunca el propósito. Y ahora nuestro nombre dice claramente quiénes somos. Ponemos lo que importa, lo que te importa, en primer plano en Graph, un recordatorio constante de por qué existimos. para que importe.
Esperamos poder servirles y concluimos con nuestro primer mensaje como fundadores en 2017:
