Pourquoi nous avons créé ce graphique est important
Nous avons formé Matters Graph™ en février 2017 (initialement sous le nom de “ GRAPH Strategy ”), après que trois fondateurs ont déterminé que leur pratique dédiée au capital-investissement et aux fusions-acquisitions d'entreprises (au sein d'un autre cabinet de conseil en stratégie) était destinée et mieux servie en opérant en tant que cabinet spécialisé en diligence commerciale en matière de fusions-acquisitions, en soi, plutôt qu'en tant que pratique au sein d'un cabinet de conseil en stratégie généraliste.
Nous avons fondé le cabinet car nous avions constaté que la qualité des audits commerciaux se détériorait, et nous en comprenions les raisons. Les principaux acteurs du secteur sacrifiaient ce qui faisait la valeur de leur travail. Ils se sont diversifiés dans des offres connexes, partant du principe que les clients recherchaient des solutions tout-en-un ; ils ont externalisé la recherche ; ils ont pris en charge les audits des vendeurs et des acquéreurs afin de doubler leur marché potentiel, en orientant des équipes entières vers la réponse attendue par le vendeur ; ils se sont appuyés sur des réseaux d’experts pour obtenir des informations que les clients pouvaient se procurer eux-mêmes ; et ils ont fusionné, encore et encore, jusqu’à ce que les compétences qui avaient bâti leur réputation soient diluées. Leurs livrables en témoignaient : des informations recyclées, des analyses hors sujet et des présentations biaisées, présentées de manière à présenter les choses sous un jour favorable.
Nous avions aussi appris quelque chose sur nous-mêmes. Fonctionnant comme une équipe de spécialistes dévoués, avec un périmètre d'action bien défini, nos compétences se sont rapidement développées, plus rapidement qu'au sein d'un cabinet de conseil multidisciplinaire, et nous avons commencé à surpasser les généralistes dans notre unique domaine d'expertise. Nos clients nous le disaient aussi : ils recherchaient l'excellence, pas la diversité.
Le marché évoluait dans le même sens. Le capital-investissement avait plus que doublé, passant d'environ 1 300 sociétés américaines en 2000 à environ 4 050 en 2017 et 5 900 aujourd'hui, tandis que les actifs sous gestion aux États-Unis passaient d'environ 1 400 milliards de dollars à 1 400 milliards de dollars entre 2000 et 2017. Les transactions exclusives se sont raréfiées, les délais de traitement se sont raccourcis au profit du vendeur, les multiples ont augmenté et les taux de réussite ont diminué, ce qui a considérablement accru l'importance d'une analyse approfondie pour garantir un retour sur investissement. Nous étions passionnés par notre travail, nous possédions les compétences requises et nous souhaitions bâtir la société dont le marché avait besoin. Dès notre création, nous avions la forte ambition de devenir un partenaire de confiance et reconnu dans la prise de décisions commerciales, en générant des rendements d'investissement supérieurs pour nos clients.
Conçu pour servir les équipes de capital-investissement, de crédit privé, de développement d'entreprise et de création de valeur
Matters Graph a été conçu pour accompagner les investisseurs principaux et les organismes de financement de leurs acquisitions : fonds de capital-investissement, crédit privé, équipes de développement et de création de valeur. Nous avons délibérément choisi ce public car le travail lui-même nous passionnait. Les investisseurs principaux ont pour mission la création de valeur et doivent faire face au défi de la conviction en situation d'incertitude, un défi que nous souhaitions relever. Nous apprécions que ces investisseurs perçoivent un potentiel non encore valorisé par le marché, et nous sommes ravis de participer à la phase de validation d'une thèse avec les équipes de direction chargées de sa mise en œuvre, avant tout engagement de capitaux.
Nous avons choisi cette voie en 2017 parce que nous sommes tombés amoureux de la mentalité d'investisseur principal et du mandat de création de valeur qui en découle.
Trouver un actif sous-évalué est rare et souvent difficile. Mais ce qui est certain, ce qui est convaincant et honnête, ce sont les idées qui consistent à exploiter un actif à fort potentiel et à identifier les bonnes pistes. fabriquer transformer cet actif en quelque chose qui ait une valeur commerciale et d'entreprise sensiblement supérieure.
Cet exercice exige du courage, une grande prudence et un profond respect des enjeux, puisqu'il implique de dépenser l'argent d'autrui. Des personnes [investisseurs et actionnaires] qui vous font confiance pour investir et générer un rendement afin de leur assurer sécurité et un avenir meilleur.
C’est là que Matters Graph intervient pour nous aider.
Nous appuyons notre intuition et nos convictions profondes sur des analyses pointues qui affinent nos idées et forgent des convictions solides, fondées sur des bases solides et des preuves tangibles, et non sur des conjectures étayées par des preuves limitées et présentées comme des conclusions. Nous maintenons cette exigence en restant sélectifs : lorsqu’un projet ne relève pas de notre domaine d’expertise, nous le disons ouvertement plutôt que de l’accepter, car la médiocrité n’est pas suffisante pour les décisions que prennent nos clients. Si nous voulons conserver votre confiance, nous devons nous concentrer sur nos points forts.
Au fil du temps, nous avons renforcé nos compétences, notamment en appliquant notre approche différenciée d'audit commercial afin d'accompagner la croissance organique (création de valeur commerciale) avec la même rigueur et le même dévouement que pour les fusions-acquisitions. Nous sommes convaincus que les décisions commerciales importantes méritent la même attention que les initiatives de croissance externe. Cela correspond parfaitement à notre mission : aider nos clients à optimiser le retour sur investissement de leurs capitaux.
À l'approche de notre dixième anniversaire, nous avons rencontré nos clients et leur avons demandé de nous expliquer comment ils perçoivent notre cabinet et de nous donner leurs conseils. Voici ce que nous avons entendu :
Vous êtes devenus ici reconnus pour votre honnêteté. Et c'est ce que les gens ont commencé à reconnaître comme étant bien plus utile qu'auparavant, ce qui nous a permis de retrouver confiance dans le processus et dans la valeur de la rigueur.
Vous obtenez le mandat. Le vrai. Celui qui compte.
Évoluez, mais ne changez jamais – tenez-vous-en à des objectifs réfléchis et ne perdez jamais de vue le développement et la mise à l'épreuve de votre thèse.
Nous sommes ravis que Matters Graph se concentre exclusivement sur les acquisitions. Contrairement à d'autres cabinets de conseil qui, il y a plus de dix ans, se sont lancés dans les études de faisabilité pour les vendeurs afin de doubler leur marché potentiel, vous avez su préserver la qualité de votre travail. Vous avez maintenu votre expertise et votre culture de l'analyse, sans jamais perdre de vue votre objectif. Nous avons besoin de vous, nous souhaitons que vous nous accompagniez pour éviter tout regret et nous aider à élaborer les meilleurs business plans possibles pour ces sociétés de notre portefeuille.
Votre travail est devenu essentiel à notre processus décisionnel et, contrairement aux autres, nous n'utilisons plus Diligence pour faciliter l'adoption des dossiers en comité. Vous avez donné à Diligence [CDD] une importance bien plus grande.
Nous étions manifestement sur la bonne voie, et nous avons compris que notre succès et la marque que nous avions bâtie étaient bien plus le fruit de ce que nous étions que du nom que nous nous étions donné en 2017.
Entendre nos clients nous décrire à notre propre image a été révélateur. Notre travail avait pris une tournure plus précise : du côté acheteur, axé sur l’analyse approfondie, guidé par une thèse, et prêt à aborder les sujets délicats. Le nom que nous avions choisi en 2017 avait été sélectionné par des fondateurs qui construisaient une entreprise ; celui que nos clients décrivaient désormais correspondait parfaitement à l’entreprise que nous avions bâtie. Alors que nous entamions notre deuxième décennie, nous avons décidé de combler cet écart.
De GRAPH Strategy à Matters Graph (un changement de marque)
Combler cet écart impliquait de changer de nom. Nous avons entrepris ce changement sérieusement, passant de GRAPH Strategy à Matters Graph en octobre 2025, notre “ nom pour toujours ” et notre marque expérimentée. Notre travail, notre philosophie et notre approche sont restés inchangés et le resteront. C’est le sens même de “ pour toujours ” : nous servons la même communauté, nous nous conformons aux mêmes exigences et nous poursuivons la même mission depuis 2017. Ce qui a changé, c’est l’ampleur de notre action. Une décennie consacrée exclusivement aux acheteurs a renforcé nos compétences, affiné la valeur que nous créons et perfectionné nos processus, sans jamais modifier notre raison d’être. Désormais, notre nom reflète clairement qui nous sommes. Nous plaçons l’essentiel, vos besoins, au cœur de Graph, un rappel constant de notre raison d’être. pour que cela ait du sens.
Nous nous réjouissons de pouvoir vous servir et concluons avec notre tout premier message en tant que fondateurs en 2017 :
