なぜ私たちが重要グラフを作成したのか
私たちは結成しました マターズグラフ™ 2017年2月（当初は「GRAPH Strategy」として）に、3人の創業者が、別の戦略コンサルティング会社で行っていたプライベートエクイティと企業M&Aに特化した業務が、総合的な戦略コンサルティング会社の一部門として運営されるよりも、M&A専門の商業デューデリジェンス会社として独立して運営される方が適していると判断したことから設立されました。.
当社がこの会社を設立したのは、最高の商業デューデリジェンスの質が低下していると判断し、その理由も理解できたからです。大手プロバイダーは、自社の仕事の価値を決定づける要素を自ら手放していました。顧客がワンストップショップを求めているという前提で、関連分野に事業を多角化し、調査業務を海外に委託し、対象市場を倍増させるためにセルサイドとベンダーのデューデリジェンスを引き受け、売り手が望む答えにチーム全体を誘導し、顧客自身が入手できるような情報を専門家ネットワークに頼り、そして何度も合併を繰り返した結果、評判を築き上げてきた能力が薄れてしまったのです。成果物を見ればそれは明らかでした。使い回しの資料、実際の投資案件からかけ離れた分析、そしてすべてが右肩上がりのプレゼンテーション資料ばかりだったのです。.
私たちは自分たち自身についても新たな発見がありました。明確に定義された業務範囲を持つ専門企業として運営することで、私たちの能力は急速に向上し、多分野にわたるコンサルティング会社にいた頃よりもはるかに速いスピードで成長しました。そして、私たちが手がける唯一の分野において、ゼネラリストたちを凌駕するようになったのです。クライアントからも同様の意見が聞かれました。彼らは幅広い知識ではなく、最高水準の専門知識を求めていたのです。.
市場はまさに我々の有利な方向に動いていました。プライベートエクイティは2000年の米国企業約1,300社から2017年には約4,050社、そして現在では5,900社へと倍増以上となり、米国の運用資産総額（AUM）も2000年から2017年の間に約1兆4,300億ドルから1兆4,300億ドルへと増加しました。独自の案件は希少になり、売却側有利となるように手続き期間が短縮され、マルチプルは上昇し、勝率は低下しました。こうした状況すべてが、投資収益を確保するためにデューデリジェンスの重要性を高めました。私たちはこの仕事に情熱を注ぎ、必要なスキルを備えており、市場が必要とする企業こそ、私たちが築きたい企業でした。私たちは、商業的意思決定において価値ある、そして愛されるパートナーとなり、クライアントの投資収益を向上させるという高い志を持って誕生しました。.
プライベートエクイティ、プライベートクレジット、企業開発、および価値創造チームを支援するために構築されました
Matters Graphは、プリンシパル投資家と、彼らの買収資金を融資するM&Aレンダー（プライベートエクイティ、プライベートクレジット、企業開発、バリュークリエーションチームなど）を対象として設計されました。私たちがこの顧客層を選んだのは、その仕事内容自体に魅力を感じたからです。プリンシパル投資家は、私たちが解決したいと考えていたバリュークリエーションという使命と、不確実性の中での確信という課題を抱えています。私たちは、これらの投資家が市場がまだ価格に反映していない潜在力を見出していることを高く評価しており、資金投入前に、事業を実行する経営陣と共に投資戦略を検証するという形成段階のプロセスに携われることを嬉しく思っています。.
私たちが2017年にこの道を選んだのは、プリンシパル投資家の考え方と、それに伴う価値創造の使命に魅了されたからです。.
過小評価されているものを見つけるのは稀で、しばしば困難です。しかし、見つけるのは難しくなく、説得力があり、誠実なのは、より大きな可能性を秘めた資産を取り上げ、適切なアイデアを見極めることを中心とした考え方です。 作る 資産を、より大きな商業的・企業的価値を持つものへと変える。.
この事業は、他人の資金を投じるという性質上、勇気と細心の注意、そしてリスクに対する敬意が求められます。投資を行い、収益を生み出し、安心とより良い未来を約束してくれると、あなた（LP投資家や株主）を信頼している人々への投資なのです。.
ここでMatters Graphが役立ちます。.
直感と確固たる信念を、確固たる基盤と適切な証拠に基づいた洗練されたアイデアと確信を生み出す洞察力で支えます。結論を装った、根拠の乏しい憶測ではなく、確かな裏付けに基づいた洞察力で、より深い理解と確信を培います。私たちは、厳選することでこの基準を堅持しています。真に私たちが最適な選択肢ではないプロジェクトについては、引き受けるのではなく、その旨をお伝えします。なぜなら、クライアントが下す決断において、「まあまあ」では不十分であり、お客様からの信頼を維持するためには、私たちの得意分野に専念する必要があるからです。.
その過程で、当社は能力を強化しました。例えば、差別化された商業デューデリジェンスのアプローチを、M&Aで提供してきたのと同等の厳格さと綿密さで、オーガニック成長における商業デューデリジェンス（商業的価値創造）にも適用しました。重要な商業上の意思決定は、M&Aと同様に綿密な注意を払うべきであるというのが当社の考えです。そして、これは当社の使命、すなわち顧客の資本収益率の最大化を支援するという使命にも合致しています。.
創業10周年を目前に控え、私たちはクライアントと時間を過ごし、彼らが当社をどのように捉えているか、またアドバイスをくれるようお願いしました。そこで得られた意見は以下の通りです。
あなた方はここで真実を語る人として知られるようになりました。そして、人々はそれが以前よりもはるかに有益であると認識し始め、私たちはそのプロセスと勤勉さの価値に対する信頼を新たにしました。.
君には使命がある。本当の使命が。本当に重要な使命が。.
成長はするが、決して変化してはならない。思慮深い範囲にこだわり、論文の発展と検証という本来の目的を見失ってはならない。.
Matters Graphがバイサイド専門であることを大変嬉しく思っています。10年以上前にTAMを倍増させるためにセルサイドのVDD業務を引き受けた他のコンサルティング会社と比べて、貴社は業務の価値を損なうことなく、高いスキルセットと精査文化を維持し、その意図を決して失いませんでした。私たちは、後悔を回避し、ポートフォリオ企業と共に最善の事業計画を策定する上で、貴社のようなパートナーを必要としています。.
あなたの仕事は私たちの意思決定に不可欠なものとなり、他の人たちとは違い、私たちはもはや委員会をスムーズに通過させるためにDilienceを使うことはなくなりました。あなたは[CDD]の重要性をはるかに高めてくれたのです。.
私たちは明らかに何か重要なことに気づいており、私たちの成功と築き上げたブランドは、2017年に自分たちが名付けた名前よりも、むしろ私たちの本質そのものから生まれたものであることを悟った。.
クライアントが私たちのことを評するのを聞くことで、私たちの仕事が明確になった。私たちの仕事は、買い手側、徹底的な調査、明確な仮説、そして耳障りなことも厭わない姿勢といった、より具体的なものになっていた。2017年に私たちが選んだ社名は、創業者が会社を築き上げるために選んだものだった。そして今、クライアントが私たちの会社を評する社名は、まさに私たちが築き上げてきた会社にふさわしいものだった。20年目を迎えるにあたり、私たちはそのギャップを埋めることを決意した。.
GRAPH StrategyからMatters Graphへ（リブランディング）
そのギャップを埋めるには、社名を変更する必要がありました。私たちはGRAPH Strategyから社名を真剣に変更し、 Matters Graphは、2025年10月に「永遠の名前」となり、実績のあるブランドとなります。. 仕事内容、理念、アプローチは変わっていませんし、これからも変わりません。ここで言う「永遠」とは、まさにそういう意味です。私たちは2017年以来、同じコミュニティに貢献し、同じ基準を守り、同じ使命を追求し続けています。変わったのは、その取り組みをどこまで進めたかということです。10年間、バイサイドに特化することで、能力は深まり、創造する価値は研ぎ澄まされ、プロセスは洗練されましたが、目的は決して変わりませんでした。そして今、私たちの名前は、私たちが何者であるかを雄弁に物語っています。Graphの先頭には、お客様にとって重要なことを掲げ、私たちが存在する理由を常に意識しています。 それを大切にするために。.
皆様のお役に立てることを楽しみにしております。最後に、2017年の創業者としての最初のメッセージをお伝えします。
