Transport et logistique

Avions, trains, bateaux, camions et automobiles. Le secteur des transports et de la logistique assure la circulation des biens et des personnes à travers le monde et les industries, englobant aussi bien des segments très consolidés, comme le transport aérien commercial, que des secteurs très fragmentés, comme le courtage de fret. Cet écosystème, qui touche presque tous les pans de l'économie mondiale, présente dans sa diversité à la fois des défis et des opportunités pour les investisseurs.

Dans le secteur de la logistique – qui englobe le transport de marchandises, le courtage de fret, la gestion de flottes, la livraison du dernier kilomètre, les technologies de transport, etc. – le changement est constant. Les attentes des clients évoluent rapidement, sous l'impulsion du commerce électronique, des impératifs de développement durable et de la transformation numérique. Les structures de coûts peuvent être volatiles, influencées par des facteurs tels que le prix du carburant, la dynamique du marché du travail et les évolutions réglementaires. Par conséquent, mener efficacement une analyse préalable à l'acquisition (CDD) exige bien plus qu'une simple étude de marché ou une analyse des tendances ; elle requiert une compréhension approfondie et structurée des processus décisionnels des acteurs tout au long de la chaîne de valeur.

Matters Graph excelle dans la recherche sur la voix du client et celle des parties prenantes, en mobilisant un large éventail d'acteurs pour comprendre comment se forgent les préférences, les difficultés et les décisions d'achat. Parmi ces acteurs figurent les expéditeurs, les prestataires logistiques, les gestionnaires de flottes, les responsables logistiques et achats, les partenaires de distribution, les autorités de transport et d'autres influenceurs clés au sein des organisations clientes. L'objectif est de comprendre non seulement ce qui se passe, mais aussi pourquoi, et comment ces dynamiques pourraient évoluer.

Matters Graph intervient dans tous les principaux modes de transport et de logistique : ferroviaire, routier, maritime, automobile, livraison virtuelle, messagerie, transporteurs, compagnies aériennes charter, aviation privée, etc. Notre expertise couvre divers maillons opérationnels, notamment les flottes, les courtiers, les éditeurs de logiciels, les centres de maintenance, les stations-service, et même des secteurs de niche comme les réseaux de scooters et la distribution de journaux. Cette vision globale nous permet d’appréhender aussi bien les enjeux macroéconomiques que les dynamiques microéconomiques qui déterminent la compétitivité dans ce secteur.

La diversité du secteur offre également un large éventail de possibilités en matière de stratégies d'investissement. Qu'il s'agisse de cibler des projets d'infrastructures à forte intensité capitalistique ou des plateformes technologiques à faible intensité capitalistique, l'analyse préalable doit aligner les profils de risque et de rendement des actifs sur la stratégie de l'investisseur. Matters Graph a accompagné des clients allant de deux des trois plus importants fonds d'infrastructures mondiaux à des équipes majeures de rachat industriel, en passant par des startups spécialisées dans les logiciels logistiques et plusieurs des sociétés de capital-investissement les plus importantes.

Dans tous les cas, notre approche en matière de connaissance du client (CDD) repose sur une compréhension approfondie des comportements et des motivations qui influencent les résultats du marché. Nous combinons études primaires et analyses de données pour tester des hypothèses à grande échelle, garantissant ainsi à nos clients une vision solide et factuelle des opportunités et des risques.