Transporte y logística

Aviones, trenes, barcos, camiones y automóviles. El sector del transporte y la logística mueve bienes y personas a través de diferentes geografías e industrias, abarcando desde segmentos altamente consolidados, como las aerolíneas comerciales, hasta ámbitos muy fragmentados, como la intermediación de carga. Se trata de un ecosistema que influye en prácticamente todos los aspectos de la economía global, y su diversidad presenta tanto desafíos como oportunidades para los inversores.

En el ámbito de la logística —que abarca transportistas, intermediación de carga, servicios de flota, entrega de última milla, tecnología de transporte y más— el cambio es constante. Las expectativas de los clientes evolucionan rápidamente, impulsadas por los cambios en el comercio electrónico, las normativas de sostenibilidad y la digitalización. Las estructuras de costes pueden ser volátiles, influenciadas por factores como los precios del combustible, la dinámica laboral y los cambios regulatorios. Por consiguiente, realizar una debida diligencia comercial (CDD) eficaz requiere más que un simple análisis del mercado o de las tendencias; exige un conocimiento profundo y estructurado de cómo las partes interesadas toman decisiones a lo largo de la cadena de valor.

Matters Graph ofrece excelencia en la investigación de la Voz del Cliente y de las Partes Interesadas, involucrando a una amplia gama de actores clave para descubrir cómo se configuran las preferencias, los problemas y las decisiones de compra. Entre estos actores se incluyen transportistas, operadores logísticos externos (3PL), gestores de flotas, responsables de logística y compras, socios de canal, autoridades de transporte y otros agentes influyentes dentro de las organizaciones de los clientes. El objetivo es descubrir no solo qué sucede, sino también por qué, y cómo podrían evolucionar esas dinámicas.

Matters Graph ha trabajado con todos los principales modos de transporte y logística: ferrocarril, transporte por carretera, transporte marítimo, automoción, reparto virtual, mensajería, transportistas, aerolíneas chárter, aviación privada y más. Nuestra experiencia abarca diversos nodos operativos, incluyendo flotas, intermediarios, proveedores de software, terminales de mantenimiento, estaciones de servicio e incluso áreas especializadas como redes de patinetes eléctricos y servicios de reparto de periódicos. Esta amplitud nos permite comprender tanto las fuerzas macro como las fricciones micro que definen la competitividad en este sector.

La diversidad del sector también ofrece un amplio abanico de estrategias de inversión. Tanto si se busca invertir en infraestructuras con gran cantidad de activos como en plataformas tecnológicas con pocos activos, la debida diligencia debe alinear los perfiles de riesgo y rentabilidad de los activos con la tesis del inversor. Matters Graph ha prestado servicios a clientes que van desde dos de los tres principales fondos de infraestructura globales hasta importantes equipos de adquisiciones industriales, startups especializadas en software logístico y varias de las firmas de capital de crecimiento más relevantes.

En todos los casos, nuestro enfoque de diligencia debida del cliente se basa en comprender los comportamientos e incentivos del mundo real que impulsan los resultados del mercado. Combinamos la investigación primaria con capacidades de ciencia de datos para probar hipótesis a gran escala, garantizando que nuestros clientes tengan una visión sólida y basada en evidencia de la oportunidad y los riesgos.