Qui sommes-nous ?

Nous sommes un cabinet d'audit commercial spécialisé dans une mission unique : aider les investisseurs et les acquéreurs à s'engager avec conviction et à créer de la valeur par la suite. Depuis près de dix ans, et à travers des centaines de missions pour des dizaines de clients, de nombreuses sociétés de portefeuille et leurs filiales, nous avons toujours privilégié une approche différente : celle du côté acheteur, en nous appuyant sur des témoignages clients directs et en n'hésitant pas à aborder les sujets délicats.

Les investisseurs et acquéreurs qui génèrent des rendements composés exigent une diligence accrue : il ne s’agit pas d’une simple formalité à accomplir pour obtenir une approbation, mais d’une conviction profonde quant à leur engagement actuel et d’une base de données probantes qui continue d’orienter la stratégie plusieurs années après la détention. Nous avons conçu Matters Graph pour répondre à cette exigence à tous les niveaux, de la décision d’engagement au travail nécessaire pour le rentabiliser, et nous nous y tenons, y compris en refusant les missions pour lesquelles nous ne serions pas le meilleur choix. Une approche rigoureuse permet d’éviter les coûteux et longs redressements qui érodent insidieusement les rendements des fonds et les carrières qui en dépendent.

Ce sont les retours clients, et non les suppositions théoriques, qui garantissent la pertinence de l'analyse fondamentale. La taille du marché, la segmentation, la position concurrentielle, la thèse de croissance : chacun de ces éléments ne vaut que par les données qui le sous-tendent. Nous les élaborons à partir d'études primaires à grande échelle menées auprès des clients et des acteurs du réseau de distribution qui génèrent réellement des dépenses. Cela nous permet de segmenter le marché en fonction de comportements réels plutôt que de simples hypothèses, de déterminer la taille du marché que l'entreprise peut réellement conquérir et d'anticiper l'évolution de la demande plutôt que de nous contenter d'observer son passé. La plupart des études de marché décrivent l'état actuel du marché ; une étude axée sur le client vous révèle son évolution future.

Notre expertise est exclusive et non acquise. Nous contactons directement les clients, les distributeurs et les autres acteurs de l'écosystème qui déterminent les résultats commerciaux, y compris les décideurs publics capables d'influencer les marchés. Nous n'utilisons pas de données recyclées qu'un client pourrait acheter lui-même ou obtenir via des réseaux d'experts. La qualité de la réponse dépend de la pertinence des personnes contactées ; c'est pourquoi nous choisissons et contactons directement nos interlocuteurs.

Notre travail poursuit deux objectifs. Le premier concerne la décision d'engagement elle-même : une analyse claire et étayée sur l'opportunité de poursuivre l'opération, ainsi qu'une évaluation fondée sur la réalité de l'entreprise, afin que la diligence raisonnable guide la décision sans l'embellir. Le second objectif est l'accompagnement ultérieur : les outils que nous vous proposons sont conçus pour générer des revenus continus, orienter la stratégie de création de valeur bien après la finalisation de l'opération et aider les investisseurs à devenir des actionnaires plus performants.

Notre spécialisation est un atout majeur. Nous sommes parmi les rares cabinets à nous consacrer exclusivement à l'audit commercial et à la création de valeur qui en découle, et parmi les rares à n'avoir jamais réalisé de missions d'audit pour le compte de vendeurs. Il ne s'agit pas d'un choix, mais d'une nécessité stratégique. Dans les grands cabinets, l'audit commercial est l'un des nombreux services qui se disputent les talents, l'attention et le temps précieux des associés. La rigueur qui caractérise l'audit pour l'acquisition – l'examen minutieux, la capacité à remettre en question les informations reçues – s'estompe dès lors qu'un cabinet commence à préparer le dossier du vendeur, ce que les audits pour le compte de vendeurs et d'acquéreurs visent précisément à soutenir. Toute une génération de grands cabinets a laissé cette situation se produire, obnubilés par la conquête d'un marché potentiel toujours plus vaste. Notre spécialisation n'est pas une contrainte ; c'est ce qui nous permet de concentrer nos compétences là où celles d'un généraliste s'éparpillent, et c'est ainsi que nous préservons et développons l'expertise dont les acquéreurs ont besoin.

Une seule équipe intégrée, sans intermédiaires. Le travail ne se fait pas à la chaîne par des chercheurs, des analystes et des rédacteurs qui optimisent chacun leur propre étape. Les personnes qui conçoivent l'étude client sont celles qui l'interprètent et en assument les conclusions. Ainsi, les informations issues d'une conversation avec un client sont retranscrites intactes, sans être déformées lors d'une transmission d'informations.

Reconnus pour notre franchise, nous sommes dans notre ADN. Nos clients nous décrivent comme des personnes transparentes. Notre rôle n'est pas de faciliter l'approbation d'un comité d'enquête : une diligence raisonnable visant à réduire les frictions au sein des équipes de communication ou du conseil d'administration relève du théâtre, et nous n'y participons pas. Nous privilégions la rigueur à l'espoir : notre mission est de vérifier la validité de l'hypothèse, et non de la conforter dans son affirmation, quelle qu'elle soit. Cela signifie qu'une faiblesse est un élément que nous vous soumettons pour analyse, et non un secret que nous dissimulons. Cela implique également une évaluation objective des défis qui pourraient impacter l'entreprise, même lorsqu'il s'agit de l'affaire que vous souhaitez remporter. C'est notre métier, et l'engagement que nous prenons : faire de la diligence raisonnable un véritable atout.

Tout cela vise un seul objectif : résoudre l’affaire, découvrir la vérité sur le marché, l’entreprise et la thèse, et donner tout son sens à l’analyse. C’est l’exigence que nous nous imposons et la raison pour laquelle nos clients nous font confiance.

Notre cabinet accompagne ses clients grâce à une analyse approfondie et rigoureuse des risques commerciaux, fondée sur des données probantes et une connaissance pointue des retours clients et des canaux de distribution. Ces informations exclusives enrichissent le périmètre classique de l'analyse commerciale, incluant l'étude de marché et la validation de la thèse d'investissement. Nous sommes pleinement conscients qu'un travail de qualité ne saurait être superficiel, hors sujet ou s'appuyer sur des “ experts ” autoproclamés (souvent d'anciens cadres dirigeants membres de réseaux d'experts). Notre mandat se veut un atout précieux pour votre analyse de risques et la création de valeur.

Nos valeurs

Chez Matters Graph, nos valeurs distinctives sont au cœur de notre façon de travailler. Nous respectons les valeurs fondamentales traditionnelles et nous nous distinguons par nos sept valeurs qui définissent notre fonctionnement et nos services.

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