工业产品及服务

从公用事业基础设施服务、工厂设备及自动化、测试与测量、工业服务到输配电基础设施设备，工业产品和服务行业对全球经济有着广泛而深远的影响。工业产品和服务行业是Matters Graph最活跃的行业之一。仅在过去三年，我们就完成了数百个该领域的项目。.

鉴于大多数工业采购决策中众多不同参与者之间的相互作用，例如维护和工程团队向采购组织提供反馈和“筛选”，所有这些都是在原始设备制造商 (OEM) 设计或咨询工程师进一步指定的技术规范的背景下进行的，因此，工业产品和服务领域的客户之声研究对于良好的商业尽职调查至关重要。.

如何在不忽略背景和细微差别（而依赖老生常谈或经验法则）或不陷入“视情况而定”的陷阱的情况下，高效且有效地驾驭这一复杂局面，对投资者而言是一项挑战。突破这一挑战的关键在于利用卓越的一手调研来拨开迷雾：对原始设备制造商 (OEM)、采购主管、维护负责人、工厂经理等进行“调查性访谈”，有助于挖掘供应商选择和忠诚度背后的驱动因素。渠道和分销商调研可以阐明销售覆盖范围、交货时间和质量的作用，而竞争对手调研则有助于高效地绘制市场格局图。对采购标准的考量有助于了解影响收入和利润率的因素（例如，赢得首单对售后市场业务的影响），以及如何改进商业模式。.

Matters Graph在工业服务和工业产品领域拥有丰富的经验，为众多工业企业提供评估和支持服务，涵盖制造设备和系统、技术/咨询服务、一般建筑和物流、零部件、数字和物联网产品、离散制造以及测试和测量等多个方面。我们与私募股权公司的工业团队以及工业专业投资者均有合作。.