Industrieprodukte und -dienstleistungen

Von Infrastrukturdienstleistungen für Versorgungsunternehmen über Fabrikausrüstung und Automatisierung, Prüf- und Messtechnik, Industriedienstleistungen bis hin zu Ausrüstung für Übertragungs- und Verteilungsnetze – der Sektor der Industrieprodukte und -dienstleistungen hat einen weitreichenden Einfluss auf die Weltwirtschaft. Industrieprodukte und -dienstleistungen gehören zu den aktivsten Sektoren bei Matters Graph. Allein in den letzten drei Jahren haben wir Hunderte von Projekten in diesem Bereich betreut.

Die Befragung der Kunden ist im Bereich Industrieprodukte und -dienstleistungen für eine gute kaufmännische Due Diligence unerlässlich, da bei den meisten industriellen Kaufentscheidungen viele verschiedene Akteure zusammenwirken – z. B. Wartungs- und Ingenieurteams, die Feedback geben und Vorauswahlen für die Beschaffungsorganisationen treffen, die alle im Kontext von technischen Spezifikationen agieren, die von OEMs entworfen oder von beratenden Ingenieuren weiter spezifiziert werden.

In diesem komplexen Umfeld effizient und effektiv zu navigieren, ohne dabei (a) Kontext und Nuancen aus den Augen zu verlieren (und sich auf Binsenweisheiten oder Faustregeln zu verlassen) oder (b) in die Falle des “Es kommt darauf an” zu tappen, ist eine Herausforderung für Investoren. Der Durchbruch gelingt durch exzellente Primärforschung, die die Komplexität reduziert: “Investigative Interviews” mit OEMs, Einkaufsleitern, Instandhaltungsleitern, Werksleitern und anderen Beteiligten helfen, die Faktoren für die Lieferantenauswahl und -loyalität zu ermitteln. Recherchen zu Vertriebskanälen und Distributoren verdeutlichen die Bedeutung von Außendienstabdeckung, Lieferzeiten und Qualität, während Wettbewerbsanalysen eine effiziente Kartierung des Marktumfelds ermöglichen. Die Berücksichtigung von Einkaufskriterien trägt dazu bei, die Umsatz- und Margenentwicklung zu verstehen (z. B. die Auswirkungen des Gewinns von Erstaufträgen auf das Aftermarket-Geschäft) und das Geschäftsmodell zu optimieren.

Matters Graph verfügt über Erfahrung in der Prüfung und Unterstützung einer Vielzahl von Industrieunternehmen in den Bereichen Industriedienstleistungen und Industrieprodukte. Dazu gehören unter anderem Anlagen und Systeme aus der Fertigung, technische Dienstleistungen und Beratung, Hoch- und Tiefbau, Logistik, Komponenten, digitale Produkte und IoT-Produkte, diskrete Fertigung sowie Prüf- und Messtechnik. Wir arbeiten sowohl mit Industrieteams in Private-Equity-Gesellschaften als auch mit spezialisierten Industrieinvestoren zusammen.