工業製品およびサービス

公益事業インフラサービス、工場設備および自動化、試験・計測、産業サービス、送配電インフラ設備など、産業製品・サービス分野は世界経済に広範かつ大きな影響を与えています。産業製品・サービスは、Matters Graphにとって最も活発な分野の一つです。当社は過去3年間だけでも、この分野で数百件の案件を手がけてきました。.

産業製品およびサービス分野における顧客の声調査は、優れた商業デューデリジェンスに不可欠です。なぜなら、ほとんどの産業購買決定には、さまざまな関係者が関わっているからです。例えば、保守チームやエンジニアリングチームが調達組織にフィードバックや絞り込みを行い、それらはすべてOEMが設計した、あるいはコンサルティングエンジニアがさらに詳細化した技術仕様に基づいて業務を行っています。.

投資家にとって、(a) 文脈やニュアンスを見失ったり（常識や経験則に頼ったり）することなく、また (b) 「場合による」という罠に陥ることなく、この状況を効率的かつ効果的に乗り切ることは困難です。この課題を克服するには、優れた一次調査を活用して複雑さを解消することが重要です。OEM、調達責任者、保守責任者、工場長などへの「調査インタビュー」は、サプライヤーの選定と忠誠心を左右する要因を明らかにするのに役立ちます。チャネルと販売代理店の調査は、営業部隊のカバー範囲、リードタイム、品質の役割を明確にし、競合他社の調査は、状況を効率的に把握するのに役立ちます。購買基準を検討することで、収益と利益率のパフォーマンスを左右する要因（例えば、アフターマーケット事業におけるファーストフィット獲得の影響）と、ビジネスモデルを改善する方法を理解することができます。.

Matters Graphは、製造設備・システム、技術・コンサルティングサービス、一般建設・物流、部品、デジタル・IoT製品、個別生産、試験・計測など、産業サービスおよび産業製品分野における幅広い産業企業の調査・支援実績を有しています。当社は、プライベートエクイティファーム内の産業チームや、産業専門投資家と連携して業務を行っています。.