خلال فترة التدقيق، يسعى المستثمرون الأذكياء بشكل متزايد إلى الحصول على مؤشرات مبكرة حول فرص التسعير، وذلك لأغراض التقييم وتوليد القيمة. يبدأ فهم فرص التسعير بتحليل شامل لعوامل التسعير المتعددة. ومن أهم هذه العوامل تحليل مسار التسعير، أي الانتقال من سعر البيع المعلن إلى سعر البيع النهائي، وتحديد أي ثغرات (فرص!) موجودة على طول هذا المسار.
من المرجح أنه إذا لم تُعطِ الأولوية لتقييم فرص التسعير خلال فترة التدقيق، فلن تُعطي الأولوية للتسعير خلال خطة المئة يوم. ونظرًا لتأثير تحسين التسعير على صافي الأرباح، فقد يكون هذا التأخير مكلفًا للغاية.
في هذا الفيديو، يناقش جيف ميركل كيفية اكتساب زخم مبكر حول فرص التسعير. إليكم بعض النقاط الرئيسية:
- ركز أكثر على السعر في تفويض العناية الواجبة بالعملاء. توقع من مزود خدمة العناية الواجبة أن يقدم المزيد وأن يتعمق في التحليل.
- افهم حساسية السعر – وكن قادراً على اختبارها تحت الضغط
- فهم توقعات العملاء