在尽职调查阶段，精明的投资者越来越倾向于寻找定价机会的早期信号——这既关乎估值，也关乎价值创造。要了解定价机会，首先需要梳理多个定价因素。在众多诊断方法中，最重要的就是定价瀑布图——即从挂牌价到最终成交价的逐级分析，并识别其中存在的价差（即机会！）。.
如果在尽职调查阶段没有优先评估定价机会，那么在百日计划阶段很可能也不会优先考虑定价。考虑到定价优化对最终利润的影响，这可能会造成非常严重的延误。.
在这段视频中，杰夫·默克尔讨论了如何尽早把握定价良机。以下是一些关键要点：
- 在客户尽职调查 (CDD) 委托中，应更加关注价格因素。期望您的尽职调查服务提供商提供更多信息，并进行非常细致的分析。
- 掌握价格敏感度——能够对其进行压力测试
- 了解客户期望