デューデリジェンス期間中、賢明な投資家は、企業価値評価とバリュージェネレーションの両面から、価格設定の機会に関する早期の兆候をますます求めるようになっています。価格設定の機会を理解するには、複数の価格決定要因を精査することから始まります。様々な診断の中でも特に重要なのは、価格設定ウォーターフォール、つまり定価から最終価格までの推移を分析し、その過程でどのような価格漏れ（機会！）が存在するかを特定することです。.
デューデリジェンス期間中に価格設定機会の評価を優先しない場合、100日間計画期間中も価格設定を優先しない可能性が高いでしょう。価格最適化が最終利益に与える影響を考えると、これは非常に大きな損失につながる遅延となり得ます。.
この動画では、ジェフ・マークルが価格設定の機会を早期に掴む方法について解説しています。主なポイントは以下のとおりです。
- CDD（顧客デューデリジェンス）の要件において、価格への注目度を高めてください。デューデリジェンス提供者には、より多くの情報を提供し、分析をより詳細に行うことを期待してください。
- 価格感応度を把握し、それを実際に試せるようにする
- 顧客の期待を理解する