Quiénes somos

Somos una firma de Due Diligence Comercial con una única misión: ayudar a inversores y compradores a comprometerse con convicción y a generar valor posteriormente. Durante casi una década, a través de cientos de proyectos para decenas de clientes, numerosas empresas participadas y filiales, hemos realizado este trabajo de una sola manera: desde el lado del comprador, basándonos en información directa del cliente y sin miedo a decir lo que resulta incómodo.

Los inversores y compradores que buscan rentabilidades compuestas exigen un nivel de diligencia más alto: no se trata de un simple trámite para obtener la aprobación, sino de una convicción firme que les permite comprometerse hoy mismo y contar con una base de evidencia que sigue guiando el plan años después de la inversión. Creamos Matters Graph para cumplir con este estándar en ambos horizontes: la decisión de comprometerse y el trabajo para que sea rentable. Nos mantenemos fieles a él, incluso rechazando proyectos en los que no seríamos la mejor opción. Si se hace correctamente, esto evita las costosas y prolongadas crisis que erosionan silenciosamente la rentabilidad de los fondos y las carreras profesionales que dependen de ella.

La evidencia del cliente, no las suposiciones teóricas, es lo que da validez al análisis central. El tamaño del mercado, la segmentación, la posición competitiva y la tesis de crecimiento solo son válidos si cuentan con la evidencia que los respalda. Los construimos a partir de una investigación primaria con una muestra amplia, realizada con los clientes y participantes del canal que realmente impulsan el gasto. Esto nos permite segmentar según el comportamiento real en lugar de basarnos en suposiciones simplistas, dimensionar el mercado que la empresa puede conquistar y predecir hacia dónde se dirige la demanda, en lugar de solo dónde se encuentra. La mayoría de los análisis describen el mercado tal como es; un análisis centrado en el cliente le indica en qué se convertirá.

Nuestra información es propia, no adquirida. Nos dirigimos directamente a los clientes, participantes del canal y otros actores del ecosistema que realmente influyen en los resultados comerciales, incluyendo a los responsables de políticas públicas con capacidad para influir en los mercados. No recurrimos a información reciclada que un cliente podría comprar o conseguir a través de redes de expertos. La calidad de la respuesta depende de a quién se contacte, por lo que decidimos a quién contactar y lo hacemos nosotros mismos.

Nuestro trabajo tiene dos objetivos. El primero es la decisión de inversión en sí: un análisis claro y basado en datos sobre si proceder o no, y una evaluación fundamentada en la realidad del negocio, de modo que la diligencia debida guíe la decisión en lugar de ser un mero adorno. El segundo es el seguimiento posterior: lo que le ofrecemos está diseñado para generar ingresos de forma continua, guiando el plan de creación de valor mucho después del cierre de la operación y ayudando a los inversores a convertirse en propietarios más eficaces.

Nos centramos en un propósito claro, y esto se multiplica. Somos una de las pocas firmas que se dedica exclusivamente a la Due Diligence Comercial y a la creación de valor que de ella se deriva, y una de las pocas que nunca ha realizado trabajos de Due Diligence para vendedores o del lado del vendedor. No se trata de una preferencia, sino de una decisión basada en nuestras capacidades. En las grandes firmas, la Due Diligence Comercial es uno de los muchos servicios que compiten internamente por el talento, la atención y las mejores horas de los socios. La disciplina que caracteriza la Due Diligence del lado del comprador, el escrutinio y la disposición a cuestionar información, se debilita en el momento en que una firma comienza a presentar el caso del vendedor, que es precisamente lo que la Due Diligence para vendedores y del lado del vendedor busca respaldar. Una generación de grandes proveedores permitió que esto sucediera mientras perseguían un mercado potencial mayor. Nuestro enfoque no es una limitación; es la razón por la que nuestra capacidad se multiplica, mientras que la de un generalista se dispersa, y es así como mantenemos y perfeccionamos las habilidades que los compradores necesitan.

Un equipo integrado, sin traspasos de tareas. No pasamos el trabajo por una cadena de investigadores, analistas y redactores que optimizan cada paso por su cuenta. Quienes diseñan la investigación de clientes son quienes la interpretan y respaldan las conclusiones, de modo que la información que surge en una conversación con el cliente llega al documento intacta, en lugar de perderse en un traspaso.

Nos caracterizamos por decir la verdad, porque así es nuestra naturaleza. Nuestros clientes nos describen como quienes siempre dicen la verdad. No estamos aquí para ayudar a un comité de aprobación de acuerdos: la diligencia debida que busca reducir la fricción en el comité interno o en la junta directiva es una farsa, y nosotros no nos dedicamos a eso. Partimos de la disciplina, no de la esperanza; nuestro trabajo consiste en determinar si la tesis es cierta, no en generar confianza en ella, y en expresarlo en cualquier caso. Esto significa que una debilidad es algo que les presentamos para que la analicen, no algo que ocultamos, y que implica un análisis objetivo de lo que podría suponer un desafío para el negocio, incluso cuando se trata del acuerdo que desean cerrar. Ese es nuestro trabajo y la promesa que nos hacemos: hacer que la diligencia debida importe.

Todo ello se realiza con un único objetivo: resolver el caso, descubrir la verdad sobre el mercado, el negocio y la tesis, y garantizar que la diligencia debida sea efectiva. Ese es el estándar que mantenemos y la razón por la que nuestros clientes trabajan con nosotros.

Nuestra firma apoya a los clientes con una debida diligencia comercial rigurosa y basada en evidencia, fundamentada en perspectivas diferenciadas desde una visión integral de la Voz del Cliente y la Voz del Canal. Estas perspectivas son exclusivas y propias, e integran el alcance clásico de la debida diligencia comercial, tanto en el análisis de mercado como en la necesaria comprobación de la tesis de inversión. Comprendemos profundamente que un trabajo diligente no puede ser superficial, desviarse del objetivo ni basarse en supuestos "expertos" (a menudo ejecutivos jubilados que participan en redes de expertos). Nuestro mandato debe servir como una valiosa herramienta para su análisis de riesgos y la creación de valor.

Nuestros valores

En Matters Graph, nuestros valores diferenciadores son la base de nuestra forma de trabajar. Respetamos los valores tradicionales como principios fundamentales y hacemos que las cosas sean interesantes con nuestros siete valores diferenciadores que definen cómo operamos y brindamos nuestros servicios.

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