Utiliser la tarification comme levier est extrêmement puissant, pourtant la tarification est un aspect souvent négligé et sous-estimé de l'analyse préalable. Il y a quelques années, l'un des grands cabinets de conseil en finance d'entreprise a…
Durant la phase d'analyse préalable, les investisseurs avertis recherchent de plus en plus des signaux précoces concernant le potentiel de valorisation, tant pour l'évaluation globale que pour la création de valeur. Comprendre ce potentiel de valorisation…
Toute affirmation concernant l'ampleur des bouleversements engendrés par l'année 2020 risque d'être un euphémisme. Outre la nécessité de repenser leur vie personnelle et leurs habitudes, de nombreux investisseurs ont été contraints de…
Cet article de GRAPH Papers® fait suite à des demandes récentes de nos clients : face à des prix de transactions exigeant des plans de création de valeur solides, ces derniers ont constamment axé leurs projets sur la croissance de l’EBITDA. Comme…
La sensibilité aux prix est un sujet délicat à interpréter correctement, d'autant plus dans les délais très courts qui caractérisent les audits d'acquisition actuels. J'ai vu de nombreux rapports de conseil qui…
La plupart des projets d'audit commercial interrogent le réseau de distribution et les clients finaux afin d'évaluer la sensibilité aux prix. La plupart des CIM (Commercial Information Management) comportent un graphique indiquant dans quelle mesure les clients sont, ou sont…
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
