私たちについて

当社は、投資家や買収者が確信を持って投資を行い、その後価値を創造できるよう支援するという、ただ一つの使命のために設立された商業デューデリジェンス会社です。数十社のクライアント、多数のポートフォリオ企業、子会社に対し、10年近くにわたり数百件もの案件を手がけてきましたが、その業務は常に買い手側の視点に立ち、顧客からの直接的な証拠に基づき、時には耳の痛いことも率直に伝えるという、独自のやり方で行ってきました。.

複利効果を追求する投資家や買収者は、デューデリジェンスに高い基準を求めます。それは承認を得るための単なる通過点ではなく、今日から確信を持って投資を決定し、投資期間が何年も経過しても計画を導く根拠となる証拠に基づいたものです。Matters Graphは、投資決定から収益化までの両方の段階において、この基準を満たすように構築されました。そして、私たちはこの基準を堅持し、最善の選択肢ではない案件は断ります。適切に実行すれば、ファンドの収益を静かに蝕み、それに賭けたキャリアを危険にさらす、費用のかかる数年にわたる回収作業を防ぐことができるのです。.

机上の推測ではなく、顧客からの証拠こそが、コア分析の正しさを決定づける。市場規模、セグメンテーション、競争上の地位、成長戦略、いずれもその根拠となる証拠の質によってのみその妥当性が決まる。私たちは、実際に支出を左右する顧客やチャネル関係者を対象とした大規模な一次調査に基づいて分析を行う。これにより、整然とした推測ではなく実際の行動に基づいてセグメント化を行い、企業が実際に勝てる市場規模を算出し、需要が過去だけでなく未来の方向性も把握することができる。ほとんどのデューデリジェンスは市場の現状を記述するに過ぎないが、顧客主導のデューデリジェンスは市場が将来どうなるかを明らかにする。.

当社の知見は独自開発であり、外部から購入したものではありません。当社は、実際に商業的な成果を左右する顧客、チャネル参加者、その他のエコシステム関係者（市場を動かす力を持つ公共政策関係者を含む）に直接アプローチします。クライアント自身が購入したり、専門家ネットワークを通じて入手したりできるような、使い古された情報に頼ることはありません。回答の質は、実際に誰にアプローチできたかに左右されるため、当社は誰にアプローチするかを決定し、自らアプローチします。.

私たちの仕事には2つの目的があります。1つ目は、投資の意思決定そのものです。つまり、投資を進めるかどうかについて、明確で証拠に基づいた判断を下し、事業の実態を忠実に反映した引受審査を行うことで、デューデリジェンスが意思決定の原動力となり、表面的な美化に終始しないようにすることです。2つ目は、投資後のホールドです。私たちが提供するものは、継続的に収益を生み出し、取引完了後も長期にわたって価値創造計画を導き、投資家がより効果的なオーナーシップを発揮できるよう支援するように設計されています。.

目的に集中することで、その効果は増幅されます。当社は、商業デューデリジェンスとその後の価値創造のみを行う数少ない企業の一つであり、売却側やベンダー側のデューデリジェンス業務を一度も請け負ったことがない数少ない企業の一つでもあります。これは好みの問題ではなく、能力に関する決定です。大手企業では、商業デューデリジェンスは、人材、注目、そしてパートナーの貴重な時間を奪い合う数十ものサービスの一つに過ぎません。買い手側のデューデリジェンスを鋭くする規律、つまり精査力や反証を厭わない姿勢は、企業が売り手側の主張をまとめ始めるとすぐに衰えてしまいます。ベンダー側や売却側のデューデリジェンスは、まさに売り手側の主張をサポートするために存在するのです。一世代の大手プロバイダーは、より大きな市場を追い求める中で、まさにそのような事態を招いてしまいました。当社の集中は制約ではなく、むしろ、ジェネラリストの能力が分散してしまう中で、当社の能力が増幅される理由であり、買い手が必要とする力を維持し、磨き上げる方法なのです。.

引き継ぎのない、統合されたチーム体制です。研究者、アナリスト、ライターといった各担当者がそれぞれ自分の作業を最適化するような流れ作業は行いません。顧客調査を設計した担当者が、その調査結果を解釈し、結論に責任を持つため、顧客との会話から得られた洞察は、引き継ぎの過程で形骸化することなく、そのままの形で記事に反映されます。.

私たちは真実を語ることで知られています。なぜなら、それが私たちの使命だからです。クライアントは私たちを「真実を語る者」と評しています。私たちは、取引委員会の承認を得るためにここにいるのではありません。社内や役員会での摩擦を軽減するためのデューデリジェンスは見せかけに過ぎず、私たちはそのようなことはしません。私たちは希望ではなく規律から出発し、仮説が真実かどうかを突き止め、確信を抱かせるのではなく、どちらにせよそれを伝えることが私たちの仕事です。つまり、弱点は隠蔽するのではなく、お客様に引き受けていただくべきものであり、たとえお客様が勝ちたい取引であっても、ビジネスに課題をもたらすものを冷静に見極めることを意味します。それが私たちの仕事であり、私たちが自らに課す約束です。「デューデリジェンスを意義あるものにする」。.

すべてはただ一つの目的のためです。それは、問題の本質を解明し、市場、ビジネス、そして仮説の真実を明らかにし、綿密な調査を意義あるものにすることです。これこそが私たちの基準であり、クライアントが私たちと仕事をする理由なのです。.

当社は、顧客の声と販売チャネルの声という豊富な視点から得られる独自の洞察に基づき、厳格かつ証拠に基づいた商業デューデリジェンスを通じてお客様をサポートします。これらの洞察は独自のものであり、市場調査と必要な投資テーゼの検証という、従来の商業デューデリジェンスの範囲を包括的に網羅しています。当社は、綿密な調査結果が形式的であったり、的外れであったり、あるいは（多くの場合、専門家ネットワークに参加している退職した経営幹部といった）いわゆる「専門家」の意見に左右されたりすることは許されないことを深く理解しています。当社の使命は、お客様の引受業務と価値創造において、貴重な推進力となるはずです。.

私たちの価値観

Matters Graphでは、差別化の価値観が私たちの仕事の根幹を成しています。私たちは伝統的なコアバリューを当然のこととして尊重しつつ、事業運営とサービス提供のあり方を定義する7つの差別化価値観によって、物事をより魅力的なものにしています。.

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