健康・生命科学

医療・ライフサイエンス関連産業は、臨床、規制、経済といった様々な要素が複雑に絡み合った、本質的に複雑な業界です。Matters Graphは、この分野において特に明確な焦点を絞っています。医療提供者や支払者自身ではなく、医療提供者やライフサイエンス関連組織に販売される製品やサービスに注力しているのです。この明確な区別により、これらの分野で事業を展開する企業の成長とリスクを左右する商業的なダイナミクスを深く掘り下げることができます。.

ヘルスケアおよびライフサイエンス分野の企業を支援してきた当社の経験は、幅広く深いものです。数十年にわたる商業デューデリジェンス（CDD）業務の経験に基づき、アソシエイトパートナーであるリント・ジョンソン博士をはじめとする、この分野における豊富な専門知識を活用しています。ジョンソン博士は、長年にわたり外科医およびヘルスケアリーダーとして活躍してきた経験から、臨床的洞察力と商業的洞察力という稀有な組み合わせを有しています。彼の視点は、治療効果と医療提供者の経済性との間のギャップを埋めるのに役立ち、臨床的差別化がどのように商業的優位性につながるかという当社の理解を深める上で重要な役割を果たしています。.

医療・ライフサイエンス業界の現状を理解するには、表面的な分析以上のものが必要です。支払者と償還モデルの仕組みを熟知し、規制や価格設定のリスクを的確に把握し、医療提供者、場合によっては患者の嗜好や意思決定基準を明確に把握する能力が求められます。私たちは、臨床医の嗜好と経済的購買者の優先事項との区別に特に注意を払います。これらはしばしば一致しないからです。また、治療効果だけでなく、医療提供者の事業運営や財務面への影響も含めた、臨床的差別化についても明確にすることを目指しています。.

顧客の声（VoC）を独自に収集・分析する調査は、当社のアプローチにおいて不可欠です。臨床医、購買担当者、臨床管理者、価値評価委員会、さらには消費者や社会福祉関係者など、幅広い関係者と直接連携することで、需要を左右するあらゆる要因を把握します。当社の調査は、認識されている有効性、切り替えコスト、導入障壁、そして選択と顧客ロイヤルティに影響を与える微妙な要因など、多岐にわたります。.

Matters Graphは、医療機器、消耗品、設備機器、デジタルヘルス、医療情報学、エンタープライズヘルスケアソフトウェア、医療AI（文字起こし、ワークフロー最適化、臨床意思決定支援など）といったメドテック分野における幅広い機会において、顧客デューデリジェンス（CDD）を支援してきました。また、医薬品およびサービス分野においても、RPO（採用プロセスアウトソーシング）を含め、多様な臨床、診断、開発環境に製品やサービスを提供するクライアントを支援してきました。これには、研究開発ラボ、診断ラボ、医師の診療所（個人開業医およびグループ診療医）、クリニック、病院、外来診療施設などが含まれます。.