When Moats Migrate: Recognizing New Sources of Advantage The strongest Commercial Due Diligence doesn’t just test whether old moats persist—it identifies where new moats are forming. Sometimes the original moat weakens, …
Cette section présente une méthodologie systématique pour quantifier la solidité de l'avantage concurrentiel dans chacun des sept tests. La pertinence des questions relatives à la voix du client (VoC) dépend de la qualité du cadre de mesure appliqué aux réponses.
Une analyse approfondie des risques commerciaux ne se contente pas de recenser les atouts défensifs. Elle vérifie si ces atouts continuent de générer un avantage concurrentiel, ou s'ils sont devenus statiques, s'érodent ou sont substituables. Tout au long de ce diagnostic, l'étude de la voix du client (VoC) est…
Pourquoi les avantages concurrentiels durables sont importants : les preuves concernant les rendements des investissements. Preuves quantitatives : les avantages concurrentiels durables génèrent des rendements exceptionnels. Les recherches démontrent systématiquement que les entreprises dotées d’avantages concurrentiels durables génèrent des rendements nettement supérieurs : avantages concurrentiels durables…
Les affirmations d'avantage concurrentiel dans les notes d'investissement et les cibles d'acquisition sont quasi universelles. Pourtant, malgré le pouvoir avéré des barrières à l'entrée pour indiquer et générer des rendements d'investissement, la plupart des audits préalables commerciaux…
Pourquoi les décisions d’investissement de continuation exigent une réévaluation, et non une simple réassurance. Les investissements de continuation – et leurs proches dérivés – sont devenus un élément incontournable de la liquidité du capital-investissement. Pourtant, trop d’entre eux sont traités comme…
L'entreprise cible évolue sur un marché très porteur (par exemple, des tendances favorables, le(s) bon(s) segment(s), etc.), propose des produits qui attirent une clientèle de grande valeur, et l'analyse préalable indique que sa gamme de produits est différenciée…
Many commercial diligence exercises and value gen plans based on platforms and add-ons (a plurality these days) call for testing customer interest in, and potential for, the “cross sale.” While …
In every commercial due diligence assignment, clients reasonably expect a proper brand equity analysis. And yes, good diligence requires the requisite measures (i.e., relative brand familiarity, performance on the most …
It’s always a bit too much of a race – to pull together the issues, align on what matters most, and then deploy the activities to nail an effective electronic …
Today’s GRAPH Papers® article is short and simple. A quick process, best-practice on the value gen. front of commercial diligence that could prove to be a useful commitment to make …
It is well established practice to bring your commercial due diligence partner to the Management Meeting. It creates context and gives your diligence practitioner a first-hand view of what management …
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
