Cuando las ventajas competitivas se desvanecen: Reconociendo nuevas fuentes de ventaja. La debida diligencia comercial más rigurosa no solo comprueba si las antiguas ventajas competitivas persisten, sino que identifica dónde se están formando nuevas. A veces, la ventaja competitiva original se debilita…
Esta sección proporciona una metodología sistemática para cuantificar la solidez de la ventaja competitiva en cada una de las siete pruebas. Las preguntas sobre la Voz del Cliente (VoC) solo son valiosas en la medida en que se aplica el marco de medición a las respuestas.
La Gran Diligencia Comercial no se limita a catalogar atributos defensivos. Pone a prueba si esos atributos siguen generando una ventaja acumulativa, o si se han vuelto estáticos, se están erosionando o se pueden sustituir. A lo largo de este diagnóstico, la investigación de la Voz del Cliente (VoC) es fundamental…
Por qué importan las ventajas competitivas: La evidencia sobre la rentabilidad de las inversiones La evidencia cuantitativa: Las ventajas competitivas ofrecen una rentabilidad excepcional La investigación demuestra consistentemente que las empresas con ventajas competitivas duraderas generan rentabilidades sustancialmente mayores: Ventajas competitivas amplias…
Las afirmaciones de ventaja competitiva en los memorandos de inversión y en los objetivos de adquisición son casi universales; sin embargo, a pesar del poder demostrado de las ventajas competitivas para indicar e impulsar los retornos de inversión, la mayoría de las auditorías comerciales de debida diligencia...
Por qué las decisiones de inversión de continuación requieren una reevaluación, no una simple garantía. Las inversiones de continuación —y sus variantes— se han convertido en un elemento fundamental de la liquidez del capital privado. Sin embargo, muchas se tratan como…
Target Co. opera en un mercado muy favorable (por ejemplo, con fuertes vientos a favor, en el segmento adecuado, etc.), cuenta con productos que atraen a clientes valiosos, y la investigación realizada indica que su línea de productos está diferenciada…
Muchos análisis de viabilidad comercial y planes de generación de valor basados en plataformas y complementos (una gran cantidad en la actualidad) requieren evaluar el interés del cliente y el potencial de la "venta cruzada". Si bien…
La sensibilidad al precio es un tema difícil de interpretar correctamente, especialmente en los plazos ajustados que suelen caracterizar los procesos de due diligence actuales. He visto muchos informes de consultoría que…
En cada encargo de due diligence comercial, los clientes esperan, con razón, un análisis adecuado del valor de la marca. Y sí, una buena due diligence requiere las medidas necesarias (es decir, familiaridad relativa con la marca, rendimiento en los mercados más...
Siempre es una carrera contrarreloj: reunir los temas, ponerse de acuerdo sobre lo que más importa y luego desplegar las actividades para lograr una estrategia electrónica eficaz…
El artículo de hoy de GRAPH Papers® es breve y sencillo. Un proceso rápido, una buena práctica en la generación de valor en la diligencia debida comercial que podría resultar un compromiso útil para tomar decisiones…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
