Quand les barrières à l'entrée se déplacent : identifier les nouvelles sources d'avantage concurrentiel. Une analyse approfondie des risques commerciaux ne se contente pas de vérifier la persistance des anciennes barrières à l'entrée ; elle identifie également la formation de nouvelles. Parfois, la barrière à l'entrée initiale s'affaiblit…
Cette section présente une méthodologie systématique pour quantifier la solidité de l'avantage concurrentiel dans chacun des sept tests. La pertinence des questions relatives à la voix du client (VoC) dépend de la qualité du cadre de mesure appliqué aux réponses.
Une analyse approfondie des risques commerciaux ne se contente pas de recenser les atouts défensifs. Elle vérifie si ces atouts continuent de générer un avantage concurrentiel, ou s'ils sont devenus statiques, s'érodent ou sont substituables. Tout au long de ce diagnostic, l'étude de la voix du client (VoC) est…
Pourquoi les avantages concurrentiels durables sont importants : les preuves concernant les rendements des investissements. Preuves quantitatives : les avantages concurrentiels durables génèrent des rendements exceptionnels. Les recherches démontrent systématiquement que les entreprises dotées d’avantages concurrentiels durables génèrent des rendements nettement supérieurs : avantages concurrentiels durables…
Les affirmations d'avantage concurrentiel dans les notes d'investissement et les cibles d'acquisition sont quasi universelles. Pourtant, malgré le pouvoir avéré des barrières à l'entrée pour indiquer et générer des rendements d'investissement, la plupart des audits préalables commerciaux…
L'entreprise cible évolue sur un marché très porteur (par exemple, des tendances favorables, le(s) bon(s) segment(s), etc.), propose des produits qui attirent une clientèle de grande valeur, et l'analyse préalable indique que sa gamme de produits est différenciée…
La concurrence directe entre écosystèmes – iOS contre Android ; Twitter (ou “ le X ”*) contre Instagram (Meta) – est souvent étudiée et fait constamment l’objet de nombreux articles et tribunes dans la presse spécialisée.
In a recent conversation with a leading technology-focused sponsor, I was asked an interesting question: if [insert hyperscale technology company name] is getting into everything, then how do I know what’s …
The Amazon Whole Foods tie-up is certainly throwing more than a couple of mature industries for a loop: food production, logistics and distribution, mass-retail and groceries. Since the announcement (and …
I’m fairly certain that just about every commercial diligence assignment conducted is going to include measurement of the asset’s commercial strength relative to customer needs and expectations, and relative to …
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
