Quand les barrières à l'entrée se déplacent : identifier les nouvelles sources d'avantage concurrentiel. Une analyse approfondie des risques commerciaux ne se contente pas de vérifier la persistance des anciennes barrières à l'entrée ; elle identifie également la formation de nouvelles. Parfois, la barrière à l'entrée initiale s'affaiblit…
Cette section présente une méthodologie systématique pour quantifier la solidité de l'avantage concurrentiel dans chacun des sept tests. La pertinence des questions relatives à la voix du client (VoC) dépend de la qualité du cadre de mesure appliqué aux réponses.
Une analyse approfondie des risques commerciaux ne se contente pas de recenser les atouts défensifs. Elle vérifie si ces atouts continuent de générer un avantage concurrentiel, ou s'ils sont devenus statiques, s'érodent ou sont substituables. Tout au long de ce diagnostic, l'étude de la voix du client (VoC) est…
Pourquoi les avantages concurrentiels durables sont importants : les preuves concernant les rendements des investissements. Preuves quantitatives : les avantages concurrentiels durables génèrent des rendements exceptionnels. Les recherches démontrent systématiquement que les entreprises dotées d’avantages concurrentiels durables génèrent des rendements nettement supérieurs : avantages concurrentiels durables…
Les affirmations d'avantage concurrentiel dans les notes d'investissement et les cibles d'acquisition sont quasi universelles. Pourtant, malgré le pouvoir avéré des barrières à l'entrée pour indiquer et générer des rendements d'investissement, la plupart des audits préalables commerciaux…
Pourquoi les décisions d’investissement de continuation exigent une réévaluation, et non une simple réassurance. Les investissements de continuation – et leurs proches dérivés – sont devenus un élément incontournable de la liquidité du capital-investissement. Pourtant, trop d’entre eux sont traités comme…
L'un des indicateurs couramment utilisés dans l'analyse de rentabilité commerciale, le NPS (Net Promoter Score), repose sur une question simple posée aux utilisateurs d'un bien ou d'un service : “ Sur…
Utiliser la tarification comme levier est extrêmement puissant, pourtant la tarification est un aspect souvent négligé et sous-estimé de l'analyse préalable. Il y a quelques années, l'un des grands cabinets de conseil en finance d'entreprise a…
During the diligence window, savvy investors are increasingly seeking early signals on the pricing opportunity – for both valuation and value gen considerations. Gaining an understanding of the pricing opportunity …
In Commercial Due Diligence, it’s often the assumption that customer relationships are an “asset” of the business, but that’s not always the case. The reality is that for many businesses, …
Evaluating the degree to which Brand Equity lies with a target company versus with individual sales and service reps of the company should be a key exercise in Commercial Due …
What do you want to be when you grow up? This classic question isn’t often examined when it comes to tech (and SaaS) companies seeking growth equity capital. In an …
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
