Während der Due-Diligence-Phase suchen erfahrene Investoren zunehmend nach frühen Hinweisen auf Preischancen – sowohl im Hinblick auf die Unternehmensbewertung als auch auf die Wertsteigerung. Um Preischancen zu verstehen, ist zunächst eine Analyse verschiedener Preisfaktoren erforderlich. Ein zentrales Analyseinstrument ist die Preisentwicklung – die schrittweise Abfolge vom Listenpreis bis zum Verkaufspreis und die Identifizierung von Preisnachlässen (und damit verbundenen Chancen!) entlang dieses Weges.
Wenn Sie die Bewertung der Preisgestaltungsmöglichkeiten während der Due-Diligence-Phase nicht priorisieren, werden Sie die Preisgestaltung wahrscheinlich auch während des 100-Tage-Plans nicht priorisieren. Angesichts der Auswirkungen der Preisoptimierung auf das Endergebnis kann dies eine sehr kostspielige Verzögerung darstellen.
In diesem Video erklärt Jeff Merkle, wie man frühzeitig Dynamik bei Preisverhandlungen gewinnen kann. Einige wichtige Erkenntnisse:
- Legen Sie im Rahmen der CDD-Prüfung verstärkt Wert auf den Preis. Erwarten Sie von Ihrem Due-Diligence-Anbieter mehr Informationen und eine sehr detaillierte Analyse.
- Die Preissensibilität im Griff haben – in der Lage sein, sie einem Drucktest zu unterziehen
- Kundenerwartungen verstehen