041：商業デューデリジェンス（CDD）業務において価格を真剣に検討する
価格設定をテコとして活用することは非常に強力ですが、価格設定はデューデリジェンスにおいて見落とされ、過小評価されがちな部分です。数年前、大手企業財務コンサルティング会社の一つが…
ジェフ・マークル
040：デューデリジェンスの初期段階で価格に関する勢いが増す
デューデリジェンス期間中、賢明な投資家は、評価と価値創造の両面から、価格設定の機会に関する早期の兆候をますます求めるようになっています。価格設定の機会を理解することは…
039：商業デューデリジェンスにおけるブランドエクイティ所有権のリスク軽減と活用
商業デューデリジェンスでは、顧客関係は企業の「資産」であると想定されることが多いが、必ずしもそうとは限らない。実際には、多くの企業にとって、…
038：ブランド・エクイティ：制度化されているのか、それとも個人化されているのか？
ブランドエクイティが対象企業にどの程度帰属するのか、それともその企業の個々の営業担当者やサービス担当者にどの程度帰属するのかを評価することは、商業デューデリジェンスにおける重要な作業となるべきである。
032：新たな購買層 ― 賢明な産業購買者の卒業
住宅所有者なら誰でも知っているように、「職人」の人口構成は変化しており、熟練した職人の高齢世代が引退しています。消費者はこれを、資格のあるサービス提供者の不足として感じています。
030：コロナ禍における信用
2020年がもたらした混乱の度合いについてどんな表現をしても、控えめすぎる表現になってしまう恐れがある。多くの投資家は、私生活や日々のルーティンを見直すことを余儀なくされただけでなく、…
029: 価格設定の道のり
このGRAPH Papers®記事の着想は、最近のクライアントからの要望に端を発しています。取引価格の上昇に伴い、強力な価値創造計画が求められるようになり、クライアントはEBITDA成長を中心としたプロジェクトを継続的に推進してきました。…
026：デューデリジェンスおよびバリュージェネレーション演習における市場シェア方程式の理解
マークが最近書いた、ブランドエクイティをより効果的に活用する方法、特に未活用のブランドエクイティを活用できる状況についての記事について考えていました。マークは…
023：生態系におけるキーストーンポジションを巡る戦線
iOS対Android、Twitter（または「X」*）対Instagram（Meta）といったエコシステム間の直接的な競争は、しばしば研究され、様々なテクノロジー関連の報道や論説記事で常に取り上げられている。
021：人工知能（AI）による破壊的変化のリスクを評価するための実践的な商業デューデリジェンス手法
AI技術の応用が絶えず拡大する影響により、多くの投資家は、専門サービスや技術サービスから事務員に至るまで、従来型の人的労働に基づくビジネスに対して不安を抱いている。これらのビジネスの持続可能性は…
019：テクノロジー投資における非対称的な競争相手の回避
最近、大手テクノロジー系スポンサーとの会話の中で、興味深い質問を受けました。「[ハイパースケールテクノロジー企業名]があらゆる分野に進出しているとしたら、何が…」
017：デューデリジェンスにおけるミスを減らすための習慣づくり
プライベートエクイティ投資は、芸術と科学の融合であり、的確な判断を下すために幅広い分野の知識が求められると評されています。その精神に基づき、私は…
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