今天的GRAPH Papers®文章简短明了。它介绍了一种快速有效的流程，以及在商业尽职调查中创造价值的最佳实践，这对于您的项目来说可能是一项有益的投入。.
大多数尽职调查都始于讨论，其议程的一部分也侧重于检验现有的商业价值创造方案。我们知道，投资团队内部的讨论通常会贯穿整个流程。但令人惊讶的是，与外部尽职调查顾问就价值创造方案进行的讨论往往局限于两个方面：项目初期和后期（即最终报告阶段）——而这两个阶段的会议本身就已经包含了许多其他议题。很多流传的方案都源自银行家和现有管理团队的想法——其中一些或许合理，但所有这些想法也同样掌握在你的竞争对手（即其他竞标者）手中。.
部分问题（没有给这个话题足够的讨论时间来产生原创性思考和压力测试）是流程时间紧迫造成的，但我们知道，部分原因是客户团队领导没有引入可以彻底推动更好结果（而且无需任何成本）的干预措施。.
推荐
即使是快速完成的尽职调查项目，也要选择时间线的中点，安排一次与第三方尽职调查服务提供商的合作研讨会——这次研讨会要独立于中期报告之外——专门讨论如何创造价值。尽量让会议时间略长一些，并邀请最优秀的专家参与。.
理想情况下，应在期中会议结束后几天举行此次会议，并要求所有参与者（客户团队和咨询团队）带着以下内容参与讨论：
- 创造商业价值的新思路——附案例研究参考资料；;
- 关于如何在剩余的尽职调查期内最好地检验这些新想法（或改进后的想法）的思考；以及
- 关于如何将这个想法融入百日计划的思考。.
在会议中，要发挥创意，并在此基础上拓展已提出的想法。不要纠结于某些想法行不通的原因，而是要明确在后续的尽职调查中具体应该测试哪些内容来验证这些想法。确保投资团队的关键决策者对方法、目标和所需证据达成一致，以便最终能够清晰地评估这些结果在任何商业计划（或任何商业规划流程）中的适用程度。显然，证据基础需要与收购要约中对该想法的依赖程度相匹配，但无论该想法是否被纳入估值，这个简单的步骤都能极大地提高尽职调查经费的利用率，并在交易完成后制定出切实有效的增长计划。.
如果你的尽职调查分多个阶段进行，请在每个阶段重复此步骤建议——即使前一阶段收效甚微，也不要轻易放弃。通常情况下，随着对机会的深入考察和开发，结果会越来越好。.
外卖
不要想当然地认为，如果没有授权或建议（或坚持），调查人员会自动将这一步骤纳入尽职调查。务必确保每一分钱都花在刀刃上，不仅要验证企业的韧性，还要研究如何在资产归你所有期间最大程度地提升其价值。而且，要让这项工作成为一项协作努力——这将有助于各方达成共识（对结论的认同），并激发大家对这项重要任务的热情。这项任务应该贯穿于每一次尽职调查，从而显著挖掘更大的价值创造机会。.