我一直在思考…… 马克最近发表了一篇文章，探讨如何更好地利用品牌资产。 ——尤其是在那些可以利用尚未开发的品牌资产的情况下。.
马克提倡一种成功的投资策略，即投资于“RBE > RMS”的情况，也就是相对品牌资产大于相对市场份额的公司。遗憾的是，这种情况并不常见，但一旦出现，它们将成为强大的投资引擎。在我们收到的许多关于马克文章的回复中，一个很自然的问题是：‘如果你是幸运（或有才华）的投资者之一，手握这样的机会，你该如何利用品牌资产来提升市场份额？’
评估市场份额增长机会首先要了解市场份额构成要素。理论上，市场份额是通过三个因素的乘积“赢得”的——认知度、可获得性和偏好度。.
- 理论上，品牌认知度很简单——顾客是否了解你的品牌？但实际上，要建立模型却并非易事，因为它需要深入了解不同顾客群体可能遇到的购买情境。你需要了解诸如以下问题：顾客在购买前是否会进行充分的探索？购买行为是否属于例行公事，是否受习惯或偏好的影响？基于这些问题的答案，你可以评估顾客的品牌认知度（包括主动认知和被动认知），并设定一个相对的认知度标准。最终，你应该能够提炼出一个具体的数字——了解你产品的客户群体百分比（最好按购买量加权）。.
- 可用性其实很简单——贵公司的产品是否符合目标受众的需求规格，并且是否可用？您的渠道覆盖了多少潜在客户？或者，如果是直销，您向多少比例的客户群体分销产品在经济上具有竞争力（通常来说，单价较低的产品运输成本也较高）？
- 偏好正是马克那篇关于如何利用品牌资产挖掘潜在增长点的文章的主题。评估偏好份额的方法有很多，从定性焦点小组访谈到定量联合分析，再到基于品牌资产的综合评估，不一而足。正确的答案取决于你手头掌握的数据，以及你需要的精度水平，还有你的客户群体能够提供的合理预期。（更成熟的市场能够提供更高的精度。）
这三个因素的乘积就是您的预计市场份额。我们最常遇到的情况是运行联合分析市场模拟器，尝试将偏好份额与市场份额联系起来，但我希望这种情况能更频繁地发生。.
任何增长速度低于预期的案例都适合进行这种分析。你不需要完美的数据：利用现有数据，在必要时做出合理的估算，然后看看模型会得出什么结论。以我的经验来看，最大的机遇往往隐藏在意想不到的地方。.