在我们之前的一篇文章中，我们提到过在进行市场规模评估时，准确定义市场的重要性。根据那篇文章，“明确定义并确保交易团队中的每个人都达成共识至关重要。.”
除了有助于评估市场规模外，明确市场定义还能帮助团队更好地理解目标资产本身及其所代表的机遇。这一定义最终将影响交易的诸多重要方面，例如市场进入策略、管理团队的组成和结构、增长与利润率提升之间的权衡、内生增长与外延增长的选择、投入业务的额外资本规模以及职能预算。.
鉴于此主题的重要性，以及我作为第三方顾问所目睹的无数流程错误和不必要的挫折，我想就此文章快速跟进，分享一些额外的最佳实践指导。.
我们的建议（所有流程）
- 在工作开始之前，进行正式讨论（并将其作为标准工作流程的一部分），以确定每个团队成员（和交易影响者）是否以相同的方式定义市场。.
- 不要忽视不同观点之间的细微差别。不要因为大家都在争先恐后地掩盖任何大小差异。这些细微差别以及人们的思考方式肯定会再次出现，而且会影响到方方面面，从评估目标规模到制定管理资产的战略和战术方向。.
- 如果大家都达成共识，那就直接给出答案。 商业尽职调查 顾问们会了解您所持定义的清晰度，他们可以对定义问题采取简单（且成本较低）的确认方法，并在各方达成一致的情况下进行规模评估工作。.
- 另一方面，如果观点不同，则必须确定这些分歧的根源在于以下哪一项：
- 简而言之，我们需要更多对话来让大家达成共识；或者
- 这个问题确实很棘手，需要在尽职调查期间解决（并且应该正式将其纳入范围，作为一项必要的交付成果要求）。.
- 让交易团队中的每个人都知道你的方向，这样大家才能目标一致，期望值也才能统一。.
这些步骤耗时不多——大概一个小时左右——却能为您持有资产期间节省数百小时（以及难以估量的金钱）（更不用说交易前团队可能遇到的挫折了）。在争分夺秒启动项目的过程中，这种最佳实践往往被忽视。.