以前の記事で、市場規模の要件に関して市場を正確に定義することがいかに重要かについて言及しました。その記事によると、「“取引チーム全員が共通認識を持つ明確な定義を持つことが不可欠です。.”
市場規模の把握を支援するだけでなく、市場定義を明確にすることで、チームは対象資産そのものと、それがもたらす機会をより深く理解することができます。この定義は最終的に、市場参入戦略、経営陣の構成と構造、成長と利益率改善のトレードオフ、有機的成長と無機的成長の選択、事業への追加投資額、機能別予算編成など、取引の多くの重要な側面を形作ります。.
このトピックの重要性、そして私が第三者アドバイザーとして目にしてきた数々のプロセス上のミスや不必要なストレスを鑑み、前回の記事に続いて、追加のベストプラクティスに関するガイダンスをお伝えするために、簡単なフォローアップ記事をお送りしたいと思います。.
私たちの推奨事項（全プロセス）
- 作業を開始する前に、正式な話し合いを行い（そしてこれを標準的な作業プロセスの一部に組み込んで）、すべてのチームメンバー（および取引に影響を与える人物）が市場を同じように定義しているかどうかを確認してください。.
- 異なる視点のニュアンスを無視してはいけません。皆が急いでいるからといって、大小の相違をうやむやにしてはいけません。こうしたニュアンスや人々の考え方は必ず再び浮上し、賞の規模の評価から資産管理の戦略的・戦術的方向性に至るまで、あらゆることに影響を与えるでしょう。.
- 全員が同じ考えであれば、 商業デューデリジェンス アドバイザーは、あなたが持つ定義の明確さを理解し、定義の問題に関してシンプルで（かつ低コストな）確認アプローチを取り、関係者全員が合意した上で規模決定作業を進めることができます。.
- 一方、見解が異なる場合は、以下のいずれかの理由で相違が生じているかどうかを判断することが不可欠である。
- 簡単に言えば、全員が同じ認識を持つためには、もっと話し合いが必要だ。
- この問題は非常に複雑であり、デューデリジェンスの過程で解決する必要がある（そして、定義は正式にスコープの一部であり、必要な成果物要件として含まれるべきである）。.
- 取引チームの全員に、あなたがどのような方向性で進めているのかを伝え、全員の認識を一致させ、期待値を平等に設定しましょう。.
これらの手順はそれほど時間はかかりません。おそらく1時間程度でしょう。そして、資産を保有している期間中に何百時間もの時間（そして莫大な金額）を節約できます（取引前のチームのストレスは言うまでもありません）。作業開始を急ぐあまり、このベストプラクティスは、慌ただしい作業の中で見落とされがちです。.