L'intérêt des fonds de capital-investissement et l'activité transactionnelle dans le secteur de la santé se sont nettement accélérés au cours de la dernière décennie. Les acquisitions de plateformes sont particulièrement ciblées, car elles offrent des opportunités d'amélioration de l'efficacité des fonctions support et de croissance du chiffre d'affaires.
La mondialisation, la numérisation, l'accès à l'information et une clientèle de plus en plus exigeante contribuent à un environnement commercial où la concurrence s'intensifie d'année en année. Pour survivre et…
La plupart des nouveaux achats de technologies médicales hospitalières sont soumis au processus d'acquisition de biens d'équipement. Les décisions d'achat de biens d'équipement prises par les hôpitaux peuvent souvent s'avérer complexes et influent sur la rapidité de leur examen…
L'entreprise cible évolue sur un marché très porteur (par exemple, des tendances favorables, le(s) bon(s) segment(s), etc.), propose des produits qui attirent une clientèle de grande valeur, et l'analyse préalable indique que sa gamme de produits est différenciée…
Comme tout propriétaire le sait, le profil des artisans évolue, avec le départ à la retraite d'une génération plus âgée de maîtres artisans. Les consommateurs en subissent les conséquences par une pénurie de prestataires de services qualifiés.
GRAPH a analysé de nombreuses entreprises SaaS, et comme nous le constatons tous, une tendance particulière se dessine chez les éditeurs de logiciels qui cherchent à construire une “ plateforme complète ” issue d'une solution originale de référence…
Toute affirmation concernant l'ampleur des bouleversements engendrés par l'année 2020 risque d'être un euphémisme. Outre la nécessité de repenser leur vie personnelle et leurs habitudes, de nombreux investisseurs ont été contraints de…
Cet article de GRAPH Papers® fait suite à des demandes récentes de nos clients : face à des prix de transactions exigeant des plans de création de valeur solides, ces derniers ont constamment axé leurs projets sur la croissance de l’EBITDA. Comme…
De nombreuses études de marché et stratégies de création de valeur basées sur des plateformes et des modules complémentaires (qui prédominent aujourd'hui) consistent à tester l'intérêt des clients pour les ventes croisées et leur potentiel. Tandis que…
La sensibilité aux prix est un sujet délicat à interpréter correctement, d'autant plus dans les délais très courts qui caractérisent les audits d'acquisition actuels. J'ai vu de nombreux rapports de conseil qui…
J'ai réfléchi au récent article de Mark sur la manière de mieux tirer profit du capital de marque, et plus particulièrement aux situations où l'on peut exploiter un capital de marque inexploité. Mark préconise…
Dans le cadre de toute mission d'audit préalable commercial, les clients s'attendent légitimement à une analyse approfondie de la valeur de la marque. Et, en effet, un audit de qualité requiert les mesures nécessaires (à savoir, la notoriété relative de la marque, sa performance sur les plateformes les plus pertinentes…).
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
