アマゾンとホールフーズの提携は、食品生産、物流・流通、量販店、食料品店といった成熟産業の多くに大きな混乱をもたらしている。発表以来（そして今日現在）、コストコは時価総額が171兆3000億ドル減少、クローガーは301兆3000億ドル減少、スプラウツは241兆3000億ドル減少した。ウォルマートも打撃を受けたものの、持ちこたえているようだ。.
アマゾンの今回の動きには、多くの興味深い側面があり、重要な戦略的観点も少なくない。.
商業デューデリジェンスの観点から見ると、この1,000万米ドル（130億ドル）の取引は、見過ごされがちな買収リスク（同時にチャンスでもある）を浮き彫りにしている。それは、参入意欲があるだけでなく、全く異なる条件で競争することに関心を持つ強力な新規参入企業のリスクである。これは必ずしも「より優れたネズミ捕り」の話ではない（そうした側面もいくつかあるが）。これは単にゲームに戦術的な変更を加えるという話ではなく、この新規参入企業は、全く異なる結果をもたらす全く異なるゲームをプレイすることに、はるかに大きな関心を持っているというケースである。.
この取引の初期段階から指摘されているように、アマゾンが負債のないキャッシュフローや営業利益を最大化するためにこの取引に参加しているわけではないことは明らかだ。これらは、すべての食料品小売業者が目指し、責任を問われている指標である。.
Amazonはこの事業を食料品販売のために始めたのではない。Amazonがこの分野に参入した理由はただ一つ、消費者の日々の消費習慣に深く入り込みたいからだ。食料品は、まさに最も重要な生活必需品の一つである。どの家庭でも、毎週欠かさず必要となるものだ。.
その水道会社は売りに出されておらず、スターバックスの時価総額は14兆870億ドルだった。ホールフーズにはそれなりのメリットがあった。.
この新たなビジネス戦略――ある分野に参入し、ビジネスモデルのルールを書き換える――は、プライベートエクイティ（PE）やM&Aの戦略担当者にとってどのような意味を持つのでしょうか？まず、このような破壊的変化の可能性を真剣に受け止めるべきです。次に、他者がリスクと捉えるかもしれない（実際、リスクではありますが）一方で、これを価値創造の機会として捉えるべきです。.
（このような事態が起こる可能性を示す）兆候とは何でしょうか？他の兆候についても喜んでご説明いたしますが、ここでは戦略的なデューデリジェンスに必ず組み込んでおくべきいくつかの兆候をご紹介します。
- これは幅広いユーザー層に販売する分野ですか？
- 利用者は、現在のビジネス以外の分野においても、サービスや製品の魅力的な購入者となるだろうか？
- このユーザー層の購買パターンは信頼できるものでしょうか（例えば、食料品店での食料品の購入など）？
- この分野は成熟しており、過去10年間、大きなイノベーションが見られなかったのでしょうか？
- 競合他社（ある組織の変革エージェントとして機能しうる企業）は存在するか？.
- .幅広い忠実な顧客層、あるいは、思想的リーダーや伝道師としての役割を果たす、規模は小さいながらも声の大きいユーザー層（1990年代半ばのアップルを思い浮かべてみてください）でしょうか？
- .企業における魅力的かつ独自性のある特定の属性（例：テクノロジー・プラットフォーム、流通チャネル、独自の強力なストーリー／伝統を持つ未開拓ブランド）
- 業界関係者以外の有力者はいますか？.
- ...周辺で活動していたのでしょうか？（AppleのiTunesミュージックストアの初期バージョンは、これから何が起こるかをかなり明確に示唆していました。iTunesミュージックストアは、ストア開設後1年以内に映画の予告編を公開する視聴タブを追加し、映画やテレビ番組のレンタル事業への参入を数年も先取りしましたが、それでもなお、より広範なメディア事業への参入を予感させるものでした。）;
- ...異なる方法でお金を稼ぐ方法を知っている（例：Googleは広告で収益を上げ、デスクトップオフィススイート市場を破壊しようとしている。Appleはハードウェア販売で収益を上げ、メディア業界を破壊しようとしている、など）。;
- .多額の資本を持っている。
- .破壊的イノベーションの実績があり、新たな分野への参入について投資家の承認を得ているでしょうか？
これらの要素を合計して、もし重要なストーリーラインが浮かび上がったなら、それはじっくり考えるべき（そして場合によっては活用すべき）興味深い要素を見つけたことになるでしょう。.
GRAPHは、このリスクが大規模なマスマーケットに限られたものではないと考えています。これはビジネス戦略として急速に重要性を増していくと確信しています（すでに転換点に達し、認知度も急速に高まっているため）。そして、この戦略は多くの業界でその力を発揮するでしょう。資金は豊富にあり、クリエイターたちはその可能性を理解しています。.