ほぼすべての商業デューデリジェンス業務には、顧客のニーズや期待、そして競合他社や代替案に対する認識との比較において、対象資産の商業的な強みを測定することが含まれると私は確信している。.
しかし、資産の現在のパフォーマンスを測定することと、その資産が今後も優れたパフォーマンスを継続または向上させる見込みの根底にあるものを真に理解することの間には、大きな違いがある。.
そのためには、次の3つの質問が重要となる。
- “「この会社はどのような防御可能な優位性を持っているのか？」”
- 会社がこの独自の優位性を維持できる要因は何ですか？（そして、新しいオーナーとして、その優位性を守るために何ができるでしょうか？）”
- “「これらの要素が積み重なったとき、全体的な優位性はどれほど強力なものになるのだろうか？」”
これらは、あなたの勤勉さによって当然答えられるはずの、ごく当たり前の疑問です。.
しかし残念ながら、過去10年間で、成長資産や成長市場での投資への関心が高まるにつれて、これら3つの問題への注目度が正比例して低下していることに気づきました。これはあってはならないことです。私たちの経験では、これらのトピックをざっと目を通すこと（デューデリジェンスの議題にある他の多くの項目にも対処しながら）と、これらの問題とそれに関連する戦略分析に真剣に取り組むことの間には、大きな違いがあります。.
これらは正直言って、明確に答えるのが難しい質問です。最も難しい質問のいくつかです。答えは常に微妙で、多くの場合、定量的というより定性的です。しかし、この問題にできるだけ早く取り組むことで、経営陣の知恵とスキルセット、あるいは経営陣の能力に対する正当かつ真の「信じる理由」を得ることができます。 価値開発計画。.
確固たる競争優位性を理解することで、より賢明で効果的なオーナーになることができます。最終的な答えは、売却倍率や収益への貢献度について多くのことを示唆し、貴社の価値創造計画に重要かつ独自の形で情報を提供することができます。これは、資産が長期的な需要成長に結びついている場合でも、低成長環境下で優れたパフォーマンスを発揮している場合でも同様です。.
また、現時点で既知の優位性がない場合でも、価値創造計画に真に価値のある優位性を開発する要素が含まれていれば、すべてが失われるわけではありません。.