Die Bewertung, inwieweit die Markenbekanntheit beim Zielunternehmen oder bei einzelnen Vertriebs- und Servicemitarbeitern liegt, sollte ein zentraler Bestandteil der Commercial Due Diligence sein – sowohl für die Unternehmensbewertung als auch für die Analyse von Wertschöpfungspotenzialen. Die Identifizierung von Indikatoren, die Methoden zur Institutionalisierung der Kundenbeziehungen ermöglichen, beeinflusst die Stärke wiederkehrender Umsätze, die Markenbekanntheit des Unternehmens und den Bewertungsmultiplikator.
In diesem Video erklärt Jeff Merkle, Senior Partner bei GRAPH, wie man Risiken minimiert und Markenwert optimal nutzt, und wie man ermittelt, wo der Markenwert liegt (d. h. das Verhältnis von Unternehmens- zu Personenmarkenwert).