Durante el período de análisis exhaustivo, los inversores experimentados buscan cada vez más señales tempranas sobre las oportunidades de precios, tanto para la valoración como para la generación de valor. Comprender estas oportunidades comienza con un análisis detallado de los diversos factores que influyen en los precios. Entre los distintos diagnósticos, destaca el análisis de la cascada de precios: el recorrido desde el precio de lista hasta el precio final, identificando las posibles fugas (¡oportunidades!) que se producen en el proceso.
Es probable que si no se prioriza la evaluación de la oportunidad de precios durante el período de diligencia debida, tampoco se priorice la fijación de precios durante el plan de 100 días. Dado el impacto que la optimización de precios tiene en los resultados finales, este retraso puede resultar muy costoso.
En este video, Jeff Merkle explica cómo aprovechar las oportunidades de precios desde el principio. Algunos puntos clave:
- Aumente su enfoque en el precio en el mandato de diligencia debida del cliente. Espere que su proveedor de diligencia debida aporte más y sea muy detallado en el análisis.
- Comprenda la sensibilidad al precio: sea capaz de ponerla a prueba.
- Comprender las expectativas del cliente