Utilizar los precios como palanca es sumamente poderoso, sin embargo, la fijación de precios es una parte de la debida diligencia que a menudo se pasa por alto y se subestima. Hace varios años, una de las grandes consultoras de finanzas corporativas hizo…
Durante el período de análisis exhaustivo, los inversores experimentados buscan cada vez más señales tempranas sobre la oportunidad de precios, tanto para la valoración como para la generación de valor. Comprender la oportunidad de precios…
En la debida diligencia comercial, a menudo se asume que las relaciones con los clientes son un “activo” de la empresa, pero no siempre es así. La realidad es que para muchas empresas…
Evaluar el grado en que el valor de marca reside en una empresa objetivo en comparación con los representantes de ventas y servicio individuales de la empresa debería ser un ejercicio clave en la debida diligencia comercial…
Como bien saben los propietarios, la demografía de los oficios está cambiando, con la jubilación de una generación mayor de maestros artesanos. Los consumidores perciben esto como una escasez de proveedores de servicios cualificados. Como…
Cualquier afirmación sobre el nivel de disrupción que ha traído 2020 corre el riesgo de quedarse corta. Además de replantearse la vida personal y las rutinas, muchos inversores se han visto obligados a…
El origen de este artículo de GRAPH Papers® se encuentra en las recientes solicitudes de los clientes: dado que los precios de las transacciones exigen planes sólidos de creación de valor, los clientes han estado impulsando continuamente proyectos centrados en el crecimiento del EBITDA. Como…
He estado reflexionando sobre el reciente artículo de Mark acerca de cómo capitalizar mejor el valor de marca, y en particular sobre aquellas situaciones en las que se puede explotar el valor de marca aún sin explotar. Mark promueve…
La competencia directa entre ecosistemas —iOS frente a Android; Twitter (o “la X”*) frente a Instagram (Meta)— se estudia con frecuencia y es objeto constante de diversos artículos de prensa y opinión sobre tecnología.
El impacto de las aplicaciones cada vez más extendidas de la tecnología de IA genera inquietud entre muchos inversores respecto a las empresas tradicionales basadas en mano de obra humana, desde servicios profesionales y técnicos hasta empleados administrativos. La sostenibilidad de estas…
En una conversación reciente con un patrocinador líder centrado en la tecnología, me hicieron una pregunta interesante: si [insertar nombre de la empresa de tecnología hiperescalable] está entrando en todo, entonces ¿cómo puedo saber qué es lo que...?
La inversión en capital privado se ha descrito como una combinación de arte y ciencia, que requiere de una amplia gama de disciplinas para tomar decisiones acertadas. Con ese espíritu, quise…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
