Dans le cadre d'une vérification préalable commerciale, on part souvent du principe que les relations clients constituent un “ actif ” pour l'entreprise, mais ce n'est pas toujours le cas. En réalité, pour de nombreuses entreprises…
Évaluer dans quelle mesure le capital de marque repose sur l'entreprise cible par rapport aux représentants commerciaux et de service individuels de cette entreprise devrait être un exercice clé de l'analyse préalable commerciale…
Dans le cadre de toute mission d'audit préalable commercial, les clients s'attendent légitimement à une analyse approfondie de la valeur de la marque. Et, en effet, un audit de qualité requiert les mesures nécessaires (à savoir, la notoriété relative de la marque, sa performance sur les plateformes les plus pertinentes…).
Au fil des ans, j'ai entendu de nombreux professionnels des fusions-acquisitions affirmer : “ Nous ne finançons pas les espoirs et les rêves ”, sous-entendant par là les nouvelles tactiques proposées, mais non testées, par la direction (et ses banquiers). Quoi…
Lors de l'analyse d'une transaction, qu'est-ce qui importe le plus : la vigueur des facteurs de demande ou la notoriété de la marque de l'entreprise cible ? Sauf rares exceptions, c'est la demande, et non le choix…
Quiconque a travaillé sur des transactions dans les marchés des produits et composants industriels au cours de la dernière décennie a probablement rencontré un problème de diligence raisonnable courant (bien que ce problème ne soit en aucun cas…
Une thèse d'investissement repose souvent sur l'adoption, sous une forme ou une autre (par exemple, d'un nouveau produit, d'un modèle commercial, d'une technologie, etc.), c'est pourquoi nous avons jugé utile de présenter les “ meilleures…
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
