En la debida diligencia comercial, a menudo se asume que las relaciones con los clientes son un “activo” de la empresa, pero no siempre es así. La realidad es que para muchas empresas…
Evaluar el grado en que el valor de marca reside en una empresa objetivo en comparación con los representantes de ventas y servicio individuales de la empresa debería ser un ejercicio clave en la debida diligencia comercial…
En cada encargo de due diligence comercial, los clientes esperan, con razón, un análisis adecuado del valor de la marca. Y sí, una buena due diligence requiere las medidas necesarias (es decir, familiaridad relativa con la marca, rendimiento en los mercados más...
A lo largo de los años, he escuchado a muchos profesionales de fusiones y adquisiciones decir: “No financiamos ilusiones ni sueños”, refiriéndose a las nuevas tácticas propuestas, pero no probadas, por la dirección (y sus banqueros). ¿Qué...?
¿Qué es más importante al analizar una transacción: la fuerza de los factores que impulsan la demanda o la solidez del valor de marca de la empresa objetivo? Salvo raras excepciones, la demanda, no la elección…
Cualquier persona que haya trabajado en transacciones en los mercados de productos y componentes de ingeniería industrial en la última década probablemente se haya encontrado con un problema común de diligencia debida (aunque el problema no es en absoluto...
Una tesis de inversión a menudo depende de la adopción de una forma u otra (por ejemplo, de un nuevo producto, modelo de negocio, tecnología, etc.), por lo que pensamos que sería útil exponer “las mejores…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
