De nombreuses études de marché et stratégies de création de valeur basées sur des plateformes et des modules complémentaires (qui prédominent aujourd'hui) consistent à tester l'intérêt des clients pour les ventes croisées et leur potentiel. Tandis que…
J'ai réfléchi au récent article de Mark sur la manière de mieux tirer profit du capital de marque, et plus particulièrement aux situations où l'on peut exploiter un capital de marque inexploité. Mark préconise…
L'article GRAPH Papers® d'aujourd'hui est court et simple. Il présente un processus rapide et des bonnes pratiques pour créer de la valeur lors d'une analyse approfondie des risques commerciaux, un engagement qui pourrait s'avérer judicieux.
Au service d'une clientèle diversifiée, j'ai constaté une tendance : les équipes de développement commercial les plus performantes (les “ Stratégies ”) considèrent les segments de clientèle comme un moyen de…
En quête de valorisations plus élevées, les investisseurs et leurs conseillers incitent de plus en plus les entreprises à réorienter leur activité principale vers des “ thèmes ” permettant d’obtenir des valorisations supérieures. Par exemple, les entreprises qui…
De nombreux investissements intéressants reposent sur les effets de réseau : il s’agit d’entreprises qui mettent en relation utilisateurs, acheteurs et/ou fournisseurs. Des sociétés comme Visa, eBay et LinkedIn ont, de façon notoire, bénéficié des avantages des effets de réseau…
Cas le plus fréquent : l’actif cible (c’est-à-dire l’entreprise cible) a fait ses preuves en matière de gestion performante, affiche des marges saines et une croissance intéressante. Les études indiquent que…
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
