Muchos análisis de viabilidad comercial y planes de generación de valor basados en plataformas y complementos (una gran cantidad en la actualidad) requieren evaluar el interés del cliente y el potencial de la "venta cruzada". Si bien…
He estado reflexionando sobre el reciente artículo de Mark acerca de cómo capitalizar mejor el valor de marca, y en particular sobre aquellas situaciones en las que se puede explotar el valor de marca aún sin explotar. Mark promueve…
El artículo de hoy de GRAPH Papers® es breve y sencillo. Un proceso rápido, una buena práctica en la generación de valor en la diligencia debida comercial que podría resultar un compromiso útil para tomar decisiones…
Al trabajar con una amplia gama de clientes, un patrón que he observado es el grado en que los grupos de Desarrollo Corporativo más sólidos (los "Estrategas") consideran los segmentos de clientes como un medio para...
En busca de múltiplos más altos, los inversores y sus asesores presionan cada vez más a las empresas para que adapten su negocio principal a las "tendencias" que generan mayores valoraciones. Por ejemplo, las empresas que…
Muchas inversiones atractivas se basan en los efectos de red: se trata de negocios que conectan a usuarios, compradores y/o proveedores. Empresas como Visa, eBay y LinkedIn han disfrutado notablemente de los beneficios de los efectos de red…
El caso habitual: El activo objetivo (es decir, la empresa objetivo) tiene un historial comprobado de buen desempeño, disfruta de márgenes saludables y un crecimiento considerable. La investigación indica que…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
