028：統合型サービスは、クロスセル機会よりも容易に大きな収益をもたらす
プラットフォームやアドオン（今日では多数派）に基づく多くの商業デューデリジェンスや価値創出計画では、「クロスセル」に対する顧客の関心と可能性を検証する必要がある。一方…
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026：デューデリジェンスおよびバリュージェネレーション演習における市場シェア方程式の理解
マークが最近書いた、ブランドエクイティをより効果的に活用する方法、特に未活用のブランドエクイティを活用できる状況についての記事について考えていました。マークは…
022：商業デューデリジェンスプロセスにおける価値創出促進剤
本日のGRAPH Papers®の記事は短く簡潔です。価値創出の面での商業デューデリジェンスにおける迅速なプロセスとベストプラクティスは、有益な取り組みとなる可能性があります…
018：金融投資家（プライベートエクイティ）と戦略投資家（企業開発）がセグメント化の機会をどのように異なる視点から捉えているかについての考察
幅広いクライアントにサービスを提供してきた中で私が気づいたパターンの1つは、最も強力な企業開発グループ（「戦略グループ」）が顧客セグメントを、…の手段として捉えている度合いです。
015：価値創造：コアビジネスの転換
より高い評価倍率を求めて、投資家とそのアドバイザーは、企業に対し、より高い評価を得られる「テーマ」に合致するよう、中核事業の転換をますます強く求めている。例えば、次のような企業は…
012：ネットワーク効果による商業デューデリジェンスと価値創造
魅力的な投資の多くはネットワーク効果に基づいています。ネットワーク効果とは、ユーザー、購入者、サプライヤーなどを結びつけるビジネスのことです。Visa、eBay、LinkedInといった企業は、ネットワーク効果の恩恵を享受してきたことで有名です。
010：プラットフォームゲームの発見
一般的なケース：対象資産（すなわち対象企業）は、優れた事業運営の実績があり、健全な利益率と良好な成長を享受している。調査によると…
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