多年来，我听过很多并购专业人士说过这样的话 “我们不为希望和梦想买单，” 他们指的是管理层（及其银行家）提出但未经测试的新策略。而那些已经过测试但注定只能奏效一次的新策略，却很少被提及。这些策略就是我们所说的不可重复增长刺激因素，UGS（或简称“UGS”）。“唉”).
我们看到，很多交易在最后阶段都需要重新谈判，因为商业尽职调查（CDD）发现了意想不到的问题。 唉. 例如，管理层报告可能会重点介绍公司某个业务板块的近期增长，并提及一项“新的销售计划”。然而，六十张幻灯片之后，我们才发现，这项“新销售计划”带来的增长几乎完全归功于一个重要的新客户。这究竟是公司增长的转折点，还是仅仅是与某个客户取得的一次非凡且恰逢其时的成功？简而言之，这种增长是可复制的，还是仅仅是昙花一现？ 啊?
不同列表 唉 我们看到的种类繁多且篇幅很长：
- 消费品领域的渠道指令（例如，沃尔玛要求其消费品公司做X）。
- 工业和医疗保健市场的监管变化
- 任何竞争性市场中的价格上涨
- 在零部件业务领域赢得重要客户
- 企业客户在软件和商业服务领域屡获佳绩——尤其是一些传统上以小型客户为主的公司，如今成功拿下企业客户。
- 在零售或技术领域赢得主要渠道或合作伙伴的胜利
- 医疗保健资本货物的新技术
- 工业技术领域的一次性技术变革/新法规
这只是其中的一小部分。 唉 我们已经看到了。当然，上述某些情况有时确实可以重复出现。鉴于可重复增长和不可重复增长之间的区别可能决定着成功与失败，我们一直在思考哪些线索表明某种策略是可重复的。.
可重复使用的策略往往具有以下所有特征：
- 虽然已在少数客户中证明了自己的价值，但尚未影响到所有客户；
- 选择与目标公司具有明显优势的领域相契合；
- 每次尝试成功的可能性都会增加。.
大多数交易都有一些 唉 其中——问题在于数量和规模。这是商业尽职调查与财务尽职调查的关键区别所在。财务尽职调查擅长识别管理层迄今为止是否执行了计划，而只有商业尽职调查才会分析过去业绩中的哪些要素可以预测未来。.
判断过去的表现是否可以重复的关键问题是：
迄今为止，这种增长刺激因素取得成功的动机是否也存在于其他尚未被关注的客户群体中……企业能否赢得“权利”来满足这些动机？
你可以使用上面提到的可重复策略的快速诊断方法作为初步的合理性检查，如果你认为你可能发现了一个 啊, 那么，就该撸起袖子，深入研究核心问题了。.
当我们看到一笔近期出现增长拐点的交易时，我们会关注…… 唉. 对于每一种可能性 啊, 我们会调查其可重复性。好消息是，调查有时会揭示一些改进方案，从而提高方案的可重复性，并使其成为价值创造计划中的有力工具，而该计划对于赢得和完成交易至关重要。.